【中港通關】友邦:近6成內地客擬月內訪港 瑞銀:看好明年內地客投保返回疫前高峰

股市 09:29 2023/02/06

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【中港通關】友邦:近6成內地客擬月內訪港 瑞銀:看好明年內地客投保返回疫前高峰

疫情前,內地訪客來香港每年買入新保單金額達4、500億元;疫情3年期間,相關業務基本陷入停頓。友邦 (01299) 香港及澳門首席執行官馮偉昌接受本報訪問時表示,兩地通關必會為香港保險業提供增長動力,訪港旅客必有理想升勢,公司早已為通關做好部署,包括於關口設廣告、部署新聘5,000名財務策劃顧問,以抓緊復常機遇。

友邦現升0.94%,報85.75元。

馮偉昌引述友邦去年中調查顯示,57%有意訪港的內地旅客,包括大灣區居民會在通關後1個月內來港或澳門。而且受訪者有興趣來港澳買保險產品,主要因為境外保險產品種類多元化,譬如醫療、危疾或有不同貨幣選擇的保險產品,而且在可靠性和回報都具吸引力。

疫後投保意識高 南下需求看俏

在疫情前數年,內地訪客簽保單向來是香港保險業增長亮點之一,2017至19年間每年貢獻新單金額達434億至508億元,佔長期業務總新造保單保費25%至32%。繼2020年,相關簽單額大跌8成後,2021年、2022年首3季,內地客簽單金額跌至10億元以下,佔比跌至不足1%。

通關有望令內地客南下簽單金額「從無到有」,但受累於多地疫情和樓市轉弱,內地經濟近一年增長明顯減慢,惟馮偉昌依然看好南下投保需求。他指出,過去兩年多的疫情,加強中港兩地居民的保障意識,明白醫療保障甚至收入保障的重要性,相信市民會更積極、主動地檢視個人及家人的財務和醫療、保健等保障需要,並採取行動填補缺口。他預計,高端醫療保險產品、增值服務及長綫財富管理產品,將為保險業需求和發展帶來正面影響。

高鐵站羅湖落馬洲推大型宣傳

在部署通關機遇上,除了宣布招聘更多財策顧問,近日友邦香港加大宣傳力度,在訪港旅客人流高的地點,包括西九龍高鐵站、港鐵落馬洲站和羅湖站推出大型廣告宣傳,重申今年招募,搶攻內地訪港客市場。

馮偉昌續指,去年9月同業研究指,香港及內地的受訪者將會以買醫療及危疾保險為未來一年的重點,故他認為發展跨境醫療和危疾保險是未來保險業界的重要發展方向。

瑞銀:近半內地人擬境外投保

不單保險公司看好通關潛力,據瑞銀實證所(Evidence Lab)通關前調查顯示,受訪1,000名內地居民,47%有意買境外保險,約三分之二考慮在通關1年內投保。瑞銀指,區域性保險公司近兩年澳門新簽保單額大增,甚至相當於香港新單的10%至20%,都反映內地客對境外保險需求強勁。瑞銀看好明年內地人赴港投保金額,可回到疫情前高峰。

瑞銀分析,香港保險公司產品保證回報不及內地同業,但長期年化總回報率達4%至6%,高於內險公司的不足4%,認為正因為香港險企沒保證回報壓力,投資較具彈性,反而有更佳表現。

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記者:胡學能

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