【體育用品股】特步:重點拓展童裝業務 國策釀新賽道

股市 13:38 2022/08/29

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【體育用品股】特步:重點拓展童裝業務 國策釀新賽道

特步 (01368) 旗下特步兒童增長強勁,上半年收入按年升84%至7.2億元(人民幣,下同),首席財務官楊鷺彬稱,兒童市場競爭激烈,但國策帶來新的細分賽道,特步將重點發展,預期今年在兒童業務的收入達13至15億,有信心超額完成。

攻中童及大童的功能性產品

內地體育堂時數上升,首席財務官楊鷺彬接受訪問時指,體育已成為第三重要的科目,也要考試,家長會特別重視,特步會主力專注於中童及大童的功能性產品。同時,兒童市場不如成人集中,行業龍頭市佔約10%,故特步贊助體育賽事擴展校園社群,以搶佔更多市場份額,故未來在研發及推廣上的投資比例會更多,至少投入過億元。

不過,特步兒童的毛利率較成人低7至8個百分點,處約35%,因為鞋類產品平均售價約200至300元,較成人產品低。截至6月底止,特步兒童在內地的銷售點數目達1,480個。楊鷺彬指,過去童裝品牌為店中店,現時則佔40%,其餘60%為獨立店。

內地疫情反覆,馬拉松賽事大減,因此,特步加強走入社區,各跑步俱樂部會定期舉辦活動,會員亦有優先試穿新產品等不同福利,以維持用戶黏性。楊鷺彬指,內地處消費下沉的趨勢,市場追求更高性價比的產品,又指現時國產產品的功能性不遜於國際品牌,但價格平一半或更多。

專注提升店效 先做好國內市場

他又指,現時會專注提升店效,例如300至400平方米的旗艦店設有電商團隊,透過抖音及小紅書等進行針對地區銷售,加上小店換大店的策略,即使店舖數目增長不算快,集團銷售仍快速增長。另外,特步在海外市場約有50間店,位於越南、印度及中東等地,楊鷺彬指,由於資源有限,會先做好國內市場,因增長過於強勁。

新品牌方面,楊鷺彬指,發展好於生意計劃,有國際品牌經營商除了與特步合作外,也有意代理公司旗下經營的國際品牌。

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記者:袁諾曦

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