【初創募資】品牌賦能初創AnyMind Group 堅持產品全球化及人才本地化

18:00 2022/08/21

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近三年的疫情下,科技行業的發展算是較有聲色。然而,要做到高增長,亦非容易。以品牌賦能公司(commerce enablement company)定位的AnyMind Group,2017至2021的年均複合成長率達62%。其共同創辦人暨CEO十河宏輔(Kosuke Sogo)表示,產品全球化、人才本地化、選對發展市場,是成功重要關鍵。

疫情下,投資者比過往更謹慎,初創融資變得比以往困難,更出現兩極化。AnyMind Group於上月中,宣布完成40億日圓(約2,940萬美元)的D輪募資,主要用於強化其品牌賦能領域,以及作為未來收購使用。

十河宏輔在2016年於新加坡創辦廣告科技公司,再發展成今日的AnyMind Group。先拓展東南亞、東亞、印度和中東市場。2019年將總部移至東京。現於亞洲13個市場設立17間辦公室,擁27個不同國籍逾1,000名員工。

堅持產品全球化 人才本地化
十河宏輔接受專訪時表示,成功快速成長的秘技之一,是堅持產品全球化。無論是雲端製造平台AnyFactory、物流管理平台AnyLogi,還是對話式商務平台AnyChat、電子商務管理平台AnyX,都是以攻全球企業為定位。不過,銷售及市務宣傳,就要做好本地化。他以泰國為例,文化及語言較獨特,加上該公司主攻企業市場,專做B2B生意,就更加需要明白當地文化,用當地語言。

事實上,近年以「品牌賦能」定位的企業、初創愈來愈多,亦有一些大企留意這個市場,市場競爭愈來愈大。在這個情況下,十河宏輔強調在地化的人脈關係、市場知識,就變得更重要,甚至成為一種競爭優勢。

要留住人才,有良好的發展機會比單是加薪更重要。(受訪者提供圖片)

因地制宜  保持雙面形象
AnyMind Group有不少管理層來自日本,日本文化一向重視細節,十河宏輔坦言,日本傳統文化及管理方式,對於產品研發實在有利。不過,他們並沒有特別強調公司的日本DNA,反而更着重靈活變通,在不同地區或客戶面前,展現不同的強項。他舉例,在印度客面前,較少強調公司的日本淵源,反而更多展示國際化企業形象。若面對一些很喜愛日本文化的年輕人,會多展現日本形象。

另一快速成長的關鍵,絕對是來自收購合併。一直以來,AnyMind Group已收購多間來自日本、香港、泰國、印度等公司。收購合併及自然增長的比例,相差不遠。不過,不少企業透過收購合併達致增長目的後,都需要花不少時間理順及統一公司文化,當中亦遇到不少挑戰。

收購需符合2個條件
十河宏輔表示,進行收購合併前,必須對目標公司的生意及營運有深入的了解,收購後亦會一起發展生意,再慢慢拉近雙方的企業文化。基本上收購要符合兩個條件,其一是協同效應,例如與電商相關的企業,皆因該公司對電子商貿未來的發展甚具信心。其二是對方的執行力及運作是否出色,其科技或技術未必是最大考慮點。他解釋,AnyMind Group本身有強大的研發能力,可以彌補收購對象這方面的不足。

因應每間公司的特點,收購後的營運模式亦可能不同,包括延攬該些公司的原領導團隊、拓展新業務或進入新市場,同時令集團獲得更多的銷售管道。十河宏輔表示,收購行動未來仍然會繼續,但重點是否有適合對象。

銷售人才比科技專才更難留?
AnyMind Group成立短短6年,快速成長也有其苦惱,當中包括人才不足。加上後疫情時代,各企業也爭相數碼轉型,渴求科技人才。

其共同創辦人暨CEO十河宏輔(Kosuke Sogo)坦言,人才是一個挑戰,但技術人才的挑戰反而不是太大,因為該公司在全球4個地方設有研發中心,人才分配可以互補不足。更重要的是,該公司總部位於東京,對不少歐洲人來說,反而甚具吸引力。他舉例,一些來自東歐的工程師,希望可以去日本發展,更被東京吸引着,所以願意留下來。

他們在東京沒有很多聯繫,對公司反而更忠心。

至於銷售人才,他表示確實受到較大的衝擊,尤其在亞太地區,很多公司也在挖他們的人才。

這確實是一大挑戰,我們惟有為他們提供更好的發展機會,如同事可在公司不同部門、地區發展,滿足他們對事業發展的要求。

記者:梁巧恩

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