湯文亮:賣樓的最佳理由

名人薈萃 10:00 2022/08/14

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有很多人賣樓所用理由,最後都變成買家鋤價藉口,例如移民,買家就會說,既然是移民,即是不再留戀香港,應該減價出售。如果說香港經濟環境轉壞,樓價即將下跌,買家就會說,既然樓價即將下跌,業主更加要減價,務求盡快將物業出售,減少損失。

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劈價賣樓令人誤會

有一些業主口是心非,一方面說不看好樓市,另一方面又會將打算出售物業大幅加價,隨時高過市價兩三成,令買家很迷惑,既然不看好樓市賣樓,為何開價會如此「離地」?雖然最後成交價是貼近市價,但給予市場一個極差的訊號,令人誤會有不少業主劈價賣樓,其實,劈來劈去都是市價賣樓。

現在,市場上最熱門賣樓理由就是加息,其實,用加息作為賣樓的理由是極之愚蠢。如果不是物業借錢太多,根本不會擔心加息。如果擔心加息而賣樓即是非賣不可,買家不壓價實在是太蠢。講來講去大多數賣樓的業主都是財政上有困難,如果不賣,物業隨時會變成銀主盤,不過,無人會同其他人講因為財困而賣樓,始終都是「人要臉,樹要皮」。

換樓是賣樓好理由

有老友打算賣樓,但他的確不是因為財困,只不過是想優化自己的財政狀況,問筆者用甚麼理由令到買家舒服,筆者稱在筆者換樓的過程中,每一次都要賣走舊單位才可以買入新單位,由於是自住單位,經常都會有買家問筆者為何要賣樓,筆者老實跟他們說是因為想換樓,舊單位很旺,幫到筆者換樓,買家聽到之後都非常受落,不好意思減價,所以,筆者認為最佳賣樓理由就是換樓,因為賣樓的業主都看好樓市,如果不是有(額外印花稅,SSD)的話,都不會賣樓,既然買賣雙方對樓市的看法一致,成交的機會就高很多。

節錄自第772期《iMoney Wealth》鑑古知今。

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撰文 : 湯文亮

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