【初創投資】政經不穩生意仍要做 初創9問9答吸投資者信心

科技 09:00 2022/08/05

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台海局勢緊張,那天晚上人人屏息靜氣,看住屏幕對着手機,坐立不安。數天過去了,生活仍要繼續,Startup 分秒必爭,想到好的主意便要四出為資金頻撲。剛剛收到一個以香港為基礎的元宇宙計劃書,內裡加上9條 VC 的提問及回答建議,建立了對創始人及項目的基本認識,很值得與讀者們分享。

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1)你的公司解決了甚麼問題?
首先說明產品的定位及優勢,例如疫情關係,旅遊和展貿受到嚴重打擊。 用戶未來可投入虛擬世界,沈浸體驗任何一個度假勝地。另外,在虛擬香港城市可進行各項商易活動,同時連接到世界各大商品平台,以全新的虛擬貨幣進行交易,項目定位由香港出發而面向全球為主。

2)誰是你的競爭對手?
介紹競爭對手和市場狀況,建議以最為人熟悉對手為目標,例如主攻虛擬地產和遊戲的公司 Sandbox,並標示當中賣地收益。同時提及如何將實體商業搬遷到虛擬世界,另特別強調一個以電商為主的B2B2C 商貿平台還未在元宇宙出現。

3)為甚麼你會贏?
藉此題目介紹團隊及過往經驗,給予投資人信心;指出以香港全球金融中心作為出發點,包括擁有良好營商環境,及配合香港銳意發展科技的勢頭,必然有多間以 FinTech 為主的獨角獸出現,成功不言而喻。

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4)你們的產品服務有甚麼技術門檻和技術含量嗎?
可以指出定位和佈局都是宏大的目標,絕對超乎一般人的能力及想像;而團隊擁有頂尖的工程技術人員,對底層區塊鏈技術經驗豐富,同時配合商業變現的規劃和執行能力,已經建立了史上最強的商業壁壘。

5)有了錢後,你打算怎麼做?
開始講述資源分配和刀刃在哪裡,包括加快研發速度,增聘工程人員,定好開發時間表及推出日期;另外重點建立與旅發局、貿發局各部門及機構的關係等,下一步將是組織市場推廣活動及公關策略。

6)介紹一下你自己和你的過往經歷?
讓投資人了解創始人的性格和經驗,可以由童年說起,學習生涯及社會體驗,更可同時提及如何認識其他共同創辦人,一起經歷某些事情,所以大家有著同一理想及目標。

7)你們公司負責營銷的人是誰,做了多少年,有甚麼背景?
營銷是公司收入來源,當然是投資人最關心的一環,營銷團隊的背景及策略是相當重要的;例如虛擬香港項目以地產及商貿為主,如果團隊包括這兩方面的人材及行業經驗,必然會額外加分。

8)你們公司負責技術的人是誰,做了多少年,有甚麼背景?
Show quali 的時候了,如創辦人有博士或碩士背景一定要提及,更要提出相關行業經驗,如超過10年大型網絡架構經驗,多家上市公司技術總監等,以客觀事實給予投資人更大的信心。

9)拿到錢後3年內打算怎麼發展?
最後的部份指出公司的願景和戰略方向,例如半年時間區塊鏈便可完成及上鏈,然後上交易所並開始預熱虛擬城市的地塊銷售;12 個月 A 輪融資開始,然後預備開展第二虛擬城市,店鋪和應用 API 等各種應用開始佈局入駐平台。 太遠的不要估計,例如兩年後開 5 個城市,三年開 15 個城市等資料已經足夠。
筆者加上最後一個問題,幾時是融資的最好時機?要配合天時地利人和嗎?台海局勢緊張又如何?或者可以馬上塑造第二個虛擬台灣。最唔適宜融資的時候就是資金短缺的時候,各位創業人士共勉之。

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撰文 : 鄒健宏 科學園科培網絡榮譽會長

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