【C.E.O.財策精英】宏利分組經理梁芷瑜 相信自己的選擇 以堅定信念築建未來

iMoney智富 00:00 2022/08/05

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要在事業上尋求突破並不容易,對一班擁有豐富社會經驗、甚至已晉身高級管理層的專業人士來說,轉換事業跑道要付出的成本及面對的挑戰亦更多。宏利分組經理梁芷瑜(Grace)卻相信,只要堅守最初的信念,相信自己,定能在新領域一步一步實現理想。事實亦證明她的想法沒有錯。Grace於2019年4月透過「宏利C.E.O.計劃」加入財策行業後,已連續4年達成百萬圓桌會(MDRT)會員資格,去年更完成了她首個等同MDRT三倍業績的超級會員(COT)殊榮,不單只不斷突破自己,亮麗的成績更肯定了她入行以來為客戶及團隊付出的努力。

決心有多大 成就便有多高

投身財策業一段日子,Grace慶幸自己勇敢踏出第一步,才能收穫今天更豐盛的事業與人生。「回想近20年的採購生涯,當時我負責中國內地及海外市場的採購管理及銷售,早已習慣事事走在最前綫,親力親為帶領團隊為公司開拓客源。因此轉職至宏利後,亦習慣靠自己去尋找客源,跟每一位客戶見面溝通,藉此為他們制定最合適的保障及理財計劃。」

Grace指,財策業不論是工作模式或收入跟以往都有很大分別,她坦言花了半年至9個月時間去適應,慢慢摸索出一條適合自己的路。她表示:「初轉職時,身邊也有不少人跟我分享他們的奮鬥經歷,但我深信每個人也是獨一無二的,我邊借鑑他們的成功方式,邊吸收『宏利C.E.O.計劃』一對一企業營銷導師的建議,由零開始建立自己的生意模式。」Grace笑言過程中沒有太多特別技巧,靠的就是個人意志和毅力,以及永不放棄的決心。

「決心最為重要。這種決心,是指心底裏要相信自己能夠在行業中取得成功,繼而付諸行動,可以是主動去請教行業前輩、主動去開拓客戶群、主動去了解客戶的需要等。」Grace認為,只要決心夠大,成就便愈高;新晉財策顧問只要抱持着這份信念,即使遇到任何困難與挑戰,亦能堅持下去。

從工作中獲得成就感及滿足感

Grace衷心感謝一直以來支持她的客戶和朋友,她感恩自己能夠陪着他們走過人生不同階段、達成大大小小的目標;過程中,她收穫了滿滿的成就感,從工作中體會到財務策劃助人的特質。她回想道:「記得入行半年左右,有位客戶經檢查後發現患上肝囊腫,我即時為對方分享在私家醫院進行手術的經驗及助其處理索償手續;客戶及其家人事後跟我道謝,感激我在過程中提供的支援,那一刻我真切感受到我工作的意義,以及個人保障的重要性。」

Grace續說,「另一個個案中,客戶同時發現其心臟和腦部出現問題,需要安排緊急手術。我即時陪伴客戶會見專科醫生,安慰他先照顧身體,看到客戶最後順利完成手術,慢慢康復,我也十分感動。」在協助客戶及處理索償程序時,Grace的細心和貼心得到客戶一致讚賞,累積起來的信任成為她發展事業的基石。

強強聯手 體現團隊的力量

身處財策業,每個人看似在做自己的生意,事實上卻講求團隊精神,成員間透過互相借力、互相推動,能肩並肩走得更遠。Grace特別感謝帶她入行的「師傅」——宏利分區總監潘雪玲(Ice),她一直視Ice為榜樣:「Ice擁有豐富的行業經驗,即使要管理分區,她依然堅持做好個人業績,親自跟進客戶情況,經常在辦公室工作至晚上,其勤奮及專業的態度成為了大家的榜樣。」Ice已連續27年晉身MDRT,當中更獲得10次COT及5次TOT(MDRT六倍業績的超級會員)殊榮,是業界頒獎典禮的常客,成績彪炳。在Ice的領軍下,其團隊去年有三分一成員均晉身MDRT行列,而Grace的加入,正是強強聯手,為整個團隊帶來正面影響。

Ice(左)多年來仍持續交出頂尖的成績,其勤奮及專業態度是Grace的學習榜樣,推動她繼續努力,尋求突破。

Ice認為Grace的性格及價值觀跟自己很相似,她說:「Grace是一個非常自律的人,喜歡親力親為,盡責地跟進客戶的大小事情。加上她的心理質素高,即使遇上任何困難,亦能快速調整心態,努力嘗試,積極為客戶爭取最大利益。」Ice亦十分欣賞Grace的求真精神,且做事認真、有責任感:「她的真誠絕對是贏得客戶支持的原因,亦會助她在行業獲得長遠的發展。」

以建立個人團隊為長遠目標

從財策新丁到COT,到今年於疫情嚴峻時仍以4個月便率先達成MDRT會員資格業績要求,Grace一步步以亮麗業績寫下里程碑。未來她希望跟Ice一樣,擁有自己的團隊,走更遠的路。「我十分慶幸自己加入了財策行業,打破多年事業框框,成就更好的自己。我相信經過這幾年的磨練,自己比以前強大不少,更希望能夠將自己的經驗和想法,傳承給有意加入財策業的朋友,跟他們一起,實現目標!」

Grace 直言若非加入了財策行業,她定不能想像自己的事業天地能如此廣闊、其能力有如此大的進步空間,她希望於將來能與更多有心有力的同伴分享其經驗,如Ice般走上團隊管理的方向。

(特約)

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