【虛擬保險】Blue邀MC代言、推藥劑保買口罩可claim錢 孔德秋:冀顛覆保險市場

Hot Talk 09:00 2022/07/21

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Blue行政總裁兼執行董事孔德秋指,Blue是為了解決傳統保險業痛點誕生,期望顛覆現有市場。

背靠股東之一騰訊 (00700) 、網上壽險公司Blue成立近4年,近期邀得新生代歌手MC張天賦主演廣告,明顯主攻年青客群。Blue行政總裁兼執行董事孔德秋指,Blue是為了解決傳統保險業痛點誕生,期望顛覆現有市場。

不設中介人省成本以建立更佳產品

Blue前身為AVIVA英傑華人壽保險分支,自AVIVA於2020年將Blue持股售予另一股東高瓴資本後,現只有高瓴與騰訊兩大股東。孔德秋指,Blue目標客戶是20至50歲、慣於利用數碼工具的人,公司以簡單便捷、靈活自主及物有所值為理念,也廣泛運用人工智能(AI)及電子化認識你的客戶(eKYC)等科技,過去於科技上總投資額已逾億計。

孔德秋解釋,傳統保險市場以中介為主導、不同公司間產品差異不大,連同保險予人繁複昂貴印象等,都是行業痛點。他說,Blue所有產品都「一定是在處理市場的一些痛點」,冀將不設中介人所省下的成本用作建立更佳產品特點,例如其5年期定息儲蓄險標榜退保無罰息、危疾保投保人有「買大送細」子女保障等。

總保單數目按年增長26%

除人壽、醫療等保險外,Blue也推出其他虛擬保險公司少有險種,如針對眼疾及藥劑保障之微保險。藥劑保投保人購買維他命與口罩等物品後,上載單據及資料後數小時內便可經銀行戶口獲賠。孔德秋直言,很多保險公司因市場細利潤微,拒涉足針對性微保險,Blue則期望透過微保險讓顧客感受到保險體驗可以很順暢。藥劑保已成公司最受歡迎產品之一,首季銷售數目按年增逾3倍,年度化保費收入按年大升2.75倍。

截至5月底止,Blue新造業務總資產管理規模(AUM)按年增逾4成至11.74億元,總保單數目亦按年增長26%,儲蓄保險產品今年首季保單數目也按年升近7成。

Blue的牌照是由傳統保險牌照轉換得來,孔德秋指該牌照容許公司在分銷渠道上彈性更大。展望未來,他透露Blue有意進攻一些予人印象繁複的保險產品並將其簡化,亦正與保監商討如何將市場擴闊至內地訪港旅客。

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記者:余倩敏

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