【疫市營商】KATE疫下反推新品 怪物唇膏熱賣350萬枝

商業 16:24 2022/07/07

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日本KATE疫下發展唇膏市場,以新推廣策略成功獲得消費者注意。(KATE圖片)

受到疫情大流行影響,化妝品市場因為防疫及社交距離措施受影響,市場大幅受壓。不過亦有品牌卻看到機遇,日本KATE便挑戰以往沒有著力發展的唇膏市場,加上新推廣策略,成功獲得消費者注意而大賣。

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日本市場調查機構INTAGE數據顯示,化妝品市場在2019年前表現平穩,但2020年急劇下降至6670億日圓(約385億港元),僅前一年88%,2021年表現亦沒有起色,維持相若。最大影響是彩妝類產品,2020年大幅下降至1661億日圓(約96億港元),2021年更只有1548億日圓(約89億港元)。尤其是粉底、唇膏等產品,因佩戴口罩時會容易脫色或被遮蓋。

Monster名字與唇膏有何關係?

日本花王集團旗下彩妝品牌KATE在去年5月推出其怪獸級持色唇膏系列,主打不沾口罩、持色保濕及顯色等,獲得消費者注意,半年後累計出貨120萬枝,至今已破350萬枝,經常處於缺貨狀態甚為搶手。

花王集團代表發言人若井麻衣表示,KATE過往主力眼妝類產品,唇膏系列相對較弱,當打算加強開發產品時便遇上疫情,消費者對化妝品需求急劇變化,便轉向研發在疫下可用的唇膏。著眼於對化妝仍有要求的年輕人,主力改善產品保濕顯色、不沾口罩的效果。

新唇膏的命名亦有創新感,若井表示經內部討論後,認為Monster一字的感覺最為突顯產品特色,她坦言跟過往的定名方式完全不同,但亦關鍵到往後的社交媒體宣傳,找來網絡紅人合作及於TikTok展開短片攻勢,吸引到年輕人注意,甚至擴展到其父母層取得成功,取得21年度日本唇膏市場佔有率第一位。

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責任編輯:王浩賢

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