湯文亮:為何說樓市平穩?

名人薈萃 09:13 2022/06/26

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一般人認為,如果樓市平穩,不會吸引市民買樓,所以,一般物業代理談樓市,都會說在未來1年樓價會上升10幾個%。莫說樓市會下跌,即使不升,都很難吸引到人買樓,即使打算買樓的人都會減幾分熱情,物業代理就要多費唇舌。所以,一般物業代理講樓市都會談升市,年年都升市,不會說跌市。

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中原集團創辦人施永青,是物業代理界的泰山北斗,說話經常很出格,最近老施說未來一年,樓價會保持平穩,波幅在正負5%之間,這說法毫無吸引力,莫非中原不想做生意?雖然老施不做也沒所謂,但他不做屬下都要做,員工要開單食飯,所以事出必有因。

投資者買樓想升值

施永青當然想做生意,不過,他了解到現在打算買樓的人身份有變,大多數是首次置業者,他們買樓心態與擁有多個物業的業主有所不同。
擁有多個物業的業主買樓,最基本希望是樓價上升,莫說平穩,就算升得少他們都不會開心,但首次置業者的心態卻不同,他們不求樓價大幅上升,只是要求平穩,不要大跌就可以了。

揭露置業買家心態

很多人不明箇中道理,其實樓價大幅上升對那些首次置業者來說,沒有實質利益,他們又不可以將物業賣出,而且那些首次置業者,有不少是採用高成數按揭,樓價上升他們不能從中多取一些現金,但如果樓價下跌,他們很容易變成負資產者,甚至剛買入的單位變成銀主盤,所以老施說樓價保持平穩,就是令一班首次置業者有信心買樓。

老施的確有辦法,如果只是好像其他物業代理般,嚷着樓市升升升,一定會被人說,做物業代理生意不會說樓市平穩,一定會說升。所以,老施表面上是說反話,其實是幫了自己,以及一班替他搵食的員工。

節錄自第765期《iMoney Wealth》鑑古知今。

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撰文 : 湯文亮

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