【C.E.O.財策(保險)精英】宏利分組經理司徒勝傑 勇敢踏入保險事業新天地 一步一腳印開創輝煌事業

iMoney智富 00:00 2022/06/10

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充滿年輕幹勁的宏利分組經理司徒勝傑(Justin),大學時期在加拿大修讀經濟學士,畢業後返回澳門投身家族的建築公司,主要負責建築合約事務。在其他人眼中,Justin找到令人羨慕的理想工作,但在建築業待了5年後,Justin發現行內晉升着重論資排輩,即使自己有突出的工作表現,也不容易獲得進一步的發揮機會,令他開始思考放下建築世家的框架,另覓事業發展方向。偶然的一次機會,他看到宏利招募新人的廣告,經過一番思量後決定在2020年6月透過「宏利C.E.O.計劃」入行,隨即創出一片新天地,首年已達至國際精英指標百萬圓桌會(MDRT, Million Dollar Round Table)3倍業績要求的超級會員資格(COT, Court of the Table),去年除持續成為MDRT,更晉身為精英團隊領袖,帶領同事一同拓展宏圖大業。

嘗試就是成功的基礎

發展穩定的傳統專業工種,一向是大學畢業生的心水選擇,加上是家族生意,旁人總認為他可一世無憂。曾經抱持這想法的Justin,當親身體驗過後,卻發現傳統專業行業往往有着層層束縛,因此對於希望靠自己打天下,闖出廣闊事業天地的年輕人,或會限制了他們的「小宇宙」。

「勇於嘗試,就是邁向成功的基礎。」Justin以往曾經找不到事業方向,猶如原地踏步般,但加入保險行業後,類似自主創業的工作性質,不但給予他各種作出新嘗試的空間,與不同客戶交流的同時亦擴闊了其生活圈子,最重要是工作收入變成多勞多得,晉升亦有清晰明確的標準可循,事業發展不再受公司內部架構或不成文規定的限制。

完善入職支援 有效累積經驗

Justin回想約兩年前加入宏利的時候,最深刻是發現原來金融行業都可以如此年輕化,而且保險工種非常專業,令他頓時對未來事業發展充滿幹勁。他也很欣賞宏利為新人或轉行人士提供的支援:「新人當然需要一點時間適應新環境,很多東西都要逐步去學習,而『宏利C.E.O.計劃』就提供非常充實的培訓和支援,包括保險行業的工作文化、自律態度、維繫團隊的秘訣,以至產品知識,新人都能藉着課堂及導師的指導,一步一腳印地累積。」

與現在的上綫經理「拍住上」兩年後,Justin發現從事保險能與不同行業人士交流,並從中發掘合作機會的工作,能助雙方都達至「雙贏」。Justin所指的上綫經理是宏利分組經理譚穎姿(Gisele),亦是引薦Justin入行的伯樂。她讚賞Justin勇於求變,為求實現定下的目標,非常敢於突破自己:「Justin在2020年入行便已經獲得要求是一般MDRT會員3倍的COT資格,實屬不易,不到兩年更已迅速建立了個人團隊,這些一切均來自他無畏無懼,全力奮鬥的底氣。」

Gisele(右)讚賞Justin勇於求變,執行力高,為了實現設定的目標,敢於突破,勇於以新嘗試、新心態去追求進步。

廣招賢能 訂立百人團隊目標

現時Justin的團隊仍屬剛起步,但已吸引一些來自其他行業的精英,以及相對成熟年長的人士加盟。Justin不諱言:「我仍很年輕,所以思考新方向時,不會顧慮太多,年齡更加不是問題,最重要的是成員有否具備拼搏的心態。我明白建立一支全新的團隊,固然會遇上不少挑戰,但最重要是令他們看到保險行業的長遠發展潛力,而宏利正是幫助他們進一步拓展事業的理想平台。」展望將來,Justin希望團隊在5年後能夠發展至50人或以上,8年後團隊人數增至100人或以上的規模,擁有屬於自己的區域。

Justin寄語未來有意入行的新人,一定要敢於嘗試,不要固步自封,更不應該以傳統思維審視保險行業。即使他的保險事業多少受到疫情影響,但亦啟發他用新的角度來觀察市場發展方向,更用心去了解客戶在疫情下的真實需要或保障缺口,例如他於去年以醫療保障作為切入點,亦成功達成MDRT資格,以身作則證明只要從業員主動求變,總有機會實現心中的目標。的確,Justin在疫情下連續兩年取得佳績,充份說明了「有危必有機」的道理。

Justin 深信保險行業的最大優勢是靈活自主,在宏利的強大支援及配套下,只要保險顧問願意付出心力及時間,總可建立起自己一套的成功法則,覓得更廣大的事業天地。

(特約)

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