【營銷智慧@iM網欄】網上行銷的基本思維 先建構良好銷售環境

名人薈萃 16:30 2022/06/07

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網購已成潮流,每次打開Instagram還是Facebook時,都會充斥各色各樣的網購廣告,由日常用品到專門種類都有,可說是創業者的小天堂。但這些網店中,真正能突圍而出的到底有多少?筆者認為成功關鍵並非在於售賣甚麼商品,而是要有良好的銷售思維,尋找適合的受眾並推銷,只要能做到上述的要求,你己經有成為成功店家的潛質。

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選購貨品須考量

對初出茅廬的創業者而言,選購適合的貨品絕對是首當其衝的問題,究竟應該買入最為昂貴但質素最佳的的貨品,還是價格相宜、適合大部分客人的商品?對筆者來說,定價昂貴的商品則代表市場上能負擔的受眾實際上不多,這會導致客源不足,賣出商品的機會更是可想而知。相反,若購入的商品能針對不同客人的定位,例如是不同價錢、質素,便能更大範圍地囊括不同種類的客人。

廣告受眾要篩選

消費者各有喜好,要知道花費大量廣告去討好不屬於你的受眾和準買家,是不設實際的,因此我們要尋找對我們商品有興趣的客人。我們需要做的就是,精準地篩選你需要的受眾,才不會把廣告費用花費在不相關的受眾;降低成本,提高效益,正如賣汽水廣告也不會推銷給糖尿病患者,錯誤的廣告只會加大營銷成本。

廣告設定亦重要

尋找好你的準買家及受眾的特質後,你就需要向他們進行網絡推銷,簡單而言就是賣廣告。但廣告要賣得好,除了選一個好平台外,廣告設定也是十分重要,如何把你早已篩選好的客人特質應用在網絡廣告上,絕對是需要學習,例如以某地點的範圍內及經常尋找相關關鍵字的受眾為目標,把你的商品帶入受眾的眼球中,讓他們自動進入你的網店消費,才是你的致勝之道。

對各位中小企業老闆來說,綫上營銷比綫下更能精準地尋找你所需的客戶,因此先培養基本的網上行銷概念是必需的,能否再進一步成為跑出的賣家,就需要把相關技巧活用到。

 

作者_李彥霆 (Felix)簡介:

香港中小型企業總商會數碼媒體營銷委員會主席,也是一家數碼營銷企業的創辦人。他在18年間協助逾300間公司,利用數碼營銷技巧,令它們的生意額大幅提升,深明中小企、初創企業在為公司品牌、產品宣傳時所面對的問題。去年起,他更進軍網上教育事業,為7位導師賺取逾千萬收入。

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欄名 : 營銷智慧

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