【歐洲工作】港人當德企高管 一場派對改寫職業生涯

商業 11:00 2022/04/30

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人在異鄉生活及工作,要融入當地生活及職場已不易。畢業於理工大學的李紫韻(Melle),赴歐進修後加入德國初創Emma,不但快速適應新工作,更在短短幾個月就負責發展新市場,伴隨着公司成長,更已成為大中華區總經理。她的成功之道是只要有新想法就說出來,不要考慮過多。

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Melle在港完成大學課程後,赴歐繼續讀碩士,畢業後留歐工作兼創業,透過網銷將德國的貨品銷往亞洲。她覺得網銷有潛力,希望進入相關公司工作。

定位為Sleep Company的Emma,2017年時只是一間擁約50名員工的德國初創,她負責建立社交平台及客戶關係管理團隊。

可說是機緣巧合,當初只負責歐洲市場。

聖誕派對閒聊香港市場   半年後成真
一個聖誕派對,令Melle的事業出現很大變化。她與行政總裁在派對上閒聊間,提到公司產品在歐洲發展良好,為何不進軍亞洲市場如香港。Melle指公司文化開通及直接,亦沒有階級限制,她提出想法後,公司覺得有可能,她就着手做市場調查。至翌年7月,香港的網站已開通,開始進行銷售。初創,就是特別重視效率。

當時沒有做甚麼市場調查,只是憑一般商業判斷而提出。

為何選擇先攻香港市場?Melle是港人當然較熟悉市場,加上另有4大原因:在亞洲各市場中,香港較易成立新公司做生意;香港居住環境細,買床褥一直是不少人的痛點,如太大太厚入不到電梯,Emma的床褥已壓縮在一個盒內,方便運輸;港人經常上網及瀏覽社交媒體;追求高品質的用品,在合理性價比下,願意付錢買好東西,且對歐美產品有信心。

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香港易建新生意   吸引力大 
初時品牌靠網上宣傳及銷售吸客,後逐漸覓得合作夥伴,開拓實體銷售點。Melle回想,品牌奉行的床褥100天免費試用,當時開始在歐美流行,但在香港仍然是很新的概念,需要慢慢教育市場。

亞洲市場發展至今,不足5年已拓展至多個市場,中港台以外,還有新加坡、日、韓、澳、紐等地,在上海及馬尼拉也設有辦事處。Melle稱,品牌的發展方向是專注做研發,再與生產商長期合作,監控其出品的品質。

品牌主要做網銷開始,再發展實體銷售點,經歷兩年多疫情,生意及市場不跌反升。Melle解釋,疫情令更多消費者注意及接受網銷,對原生於網絡的品牌反而有利。現時該公司在全球擁逾850名員工,來自逾60個國籍。大中華市場中,以香港最成熟,台灣剛於去年起步,而內地市場幅員廣大、且機會多,但目標細分市場亦較碎片化,Melle指需要更多時間深耕。

記者:梁巧恩

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