【百年品牌】固力果百年長青 4招拓中國Z世代商機

商業 11:45 2022/03/18

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日本經典零食品牌固力果在中國內地市場,結合大數據與創新矩陣(innovation matrix),成功在競爭激烈的市場中開拓Z世代商機。(資料圖片)

疫情和互聯網改變了消費者習慣,電商普及而產生的大數據,對企業針對目標客戶創新產品及行銷更有幫助。日本經典零食品牌固力果在中國內地市場,結合大數據與創新矩陣(innovation matrix),成功在競爭激烈的市場中開拓Z世代商機。

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日本固力果歷史攸久,剛踏入100周年,在當地已是成功的零食品牌,多年來亦擴充其他食品系列,公司百年以來已認識到行銷創新的重要性,從最初的報紙廣告、汽車宣傳、自助販賣機,至有名的大阪心齋橋廣告看板,都讓消費者印象深刻。產品行銷方面亦具創意,在1922年推出糖果「固力果」後,短短5年後就推出附帶玩具的版本吸引小朋友,直到現在持續創新,在糖果加入智能手機互動要素。

創新也講求中日文化融合

上海江崎格力高食品有限公司總經理加藤巧在出席「亞洲營銷及電子商貿界高峰論壇」時表示,公司在1995年進入中國內地市場,其創新框架有4大元素,分別是產品創新、行銷創新、中國特色及日本特色,4者互相緊扣。在內地有針對開發出不同口味的特別版零食系列,其中「Pejoy」夾心餅乾棒系列更是國內銷售最高的產品,加推不同口味變化。行銷方面,固力果亦屢創新意,例如在上海推出大廈櫻花樹廣告推銷櫻花味餅乾棒等,混合中日文化創新,成功贏得Z世代消費者注意。

在近年電商流行下,固力果在內地跟天貓、阿里巴巴等合作,取得不少有用的客戶銷售大數據,再結合當地季節活動、手機遊戲產業聯動等,在現今競爭激烈的市場中突圍。加藤巧表示在疫情後消費者習慣改變,增加O2O(線下線上模式)及純網上消費形式,企業要在溝通傳訊作出變陣,但始終離不開以消費者為本,洞悉其需求持續創新。

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記者:王浩賢

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