【C.E.O.財策精英】宏利分組經理郭綺婷 完善配套掃除轉職憂慮 一圓保險專才夢

iMoney智富 00:00 2022/03/21

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若為轉投心儀行業而要放棄優薪厚職,對肩負家庭擔子的人來說,是一個甚為奢侈的想法。早已有志投身保險業的郭綺婷(Yvonne),正因此而一直留在澳門地產界發展,直至兩年前,她遇上正在拓展團隊的宏利分行經理張俊林(Aaron),知悉「宏利C.E.O.計劃」兼具專業培訓與每月津貼,正正助她掃除轉職的後顧之憂,終如願成為保險業界一分子。憑藉其拼勁,Yvonne在入職首年便完成晉升為分組經理的目標,去年亦以半年時間完成環球業界公認的百萬圓桌會會員資格(MDRT,Million Dollar Round Table),成功實現保險專才夢。

掃除轉職憂慮 勇於踏出新一步

Yvonne早於10年前已曾與保險業擦身而過,她憶述,當時已看好澳門保險業的機遇,但有感始終傳統的工作模式較安穩,故一直以來投身保險業都只是空想。直至2020年中,她因工作而認識對保險事業同樣充滿熱誠、兼具想法的Aaron,頓時重燃她的保險夢。加上Yvonne了解到現時保險業比10年前更為成熟、前景亦更為壯闊,同時有專為吸納各行業精英而設的「宏利C.E.O.計劃」,彷彿為她的所需而設,每月津貼令她毋須擔心收入會遇上真空期,多元化培訓助新入職者更快適應全新崗位,令她終於踏出加盟宏利這個對人生影響深遠的一步。

瞄準大眾保障缺口 薦合適產品獲認同

在開拓客源方面,她坦言,如同不少同業,初期的客戶主要來自過去累積的人脈,以及親友的支持。惟若想在保險業持續發展,迭創優秀業績,務必依靠專業與誠信兼備,配合用心待客,收穫信譽和口碑,方能不斷拓闊客群,在業界取得長足的進步。「入行時正值疫情高峰期,經濟環境陷於低迷,保險顧問亦未能與客戶會面,對工作無疑有一定影響。但我亦瞄準疫情令公眾的健康及保障意識大為提升,以此為契機,與客戶回顧自己的保障缺口,推介適合他們的保險與儲蓄產品,成功贏得他們的認同,推動我的業績在『疫』境中依然達到MDRT的標準。」

Aaron表示,從認識Yvonne開始,已從其身上看到優秀保險專才的特質 ─ 親和力強、思考慎密,能細心關顧客戶需要,為他們提供全方位保障;「我很高興能邀得Yvonne加盟,見證她在業界急速成長外,Yvonne對客戶的熱誠,亦令團隊更眾志成城,締造更佳業績。她的熱誠及成功故事已成為有志投身保險人士的最佳參考,成功為公司招徠多位極具潛質的新人,我對她在保險業的長遠發展充滿信心。」

Aaron(左)見證Yvonne的快速成長,更認同她的奮鬥故事是有志入行人士的最佳借鏡,只有有心、有力,定能在保險業中收穫豐盛事業。

晉升機制公開透明 吸引人才加盟
 
提到在短時間內成功創立團隊,人數更持續增長,Yvonne尤為感謝Aaron的指導,也有賴宏利建構富吸引力的事業平台,對建立良好業績,以至拓展團隊皆大有幫助:「除設立『宏利C.E.O.計劃』外,公司有完善的晉升制度,可讓保險顧問根據各項業績要求,按部就班地拾級而上,並無任何在職年期規定,有實力、有實際業績便可晉升。晉升後,公司亦有各級別的經理培訓,確保大家能勝任。」以Yvonne為例,她在不足一年時間內,因業績及團隊人數都達標而獲晉升分組經理,除了大感鼓舞,更促使她在工作上更積極奮進。由這種公開、透明的獎賞制度而產生的幹勁,也是吸引眾多優秀人士樂於加盟其團隊的原因。

至於個人的管理哲學,Yvonne認為保險業以靈活自主著稱,故她不希望對團隊成員加以管束;而是力求「以生命影響生命」,將成功經驗與他們分享,在持續跟進他們的進度時,也會刻意留下發揮空間,讓新入職的保險顧問有機會發揮個人所長,使團隊享有優勢互補的成果,以致能不斷壯大。「展望未來,在個人方面,升任至總監是我的目標,希望能帶領團隊繼續穩健成長,協助每位成員均獲得升職機會,共同在保險業獲得豐碩成果。」

Yvonne認為澳門保險業的發展前景充滿機遇,工作模式亦靈活自主,希望能以身作則,吸引更多優秀精英加盟,一起創造更廣闊的事業。

(特約) 

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