【C.E.O.財策精英】宏利理財策劃經理(保險)陳丹珠 於疫情中重整職涯規劃 開創事業新篇章

iMoney智富 00:00 2022/03/08

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新冠肺炎疫情令不少行業陷入停頓,同時也驅使很多人重新思考自己的職業生涯規劃。來自澳門的宏利理財策劃經理(保險)陳丹珠(Erin),亦因為一場疫情帶給她人生新的機遇。於2020年,她透過舊同事了解到保險策劃行業,在細心思考自己的性格和人生目標後,決定透過「宏利C.E.O.計劃」入行,在事業新跑道上重新起步。憑藉自己經營多年的社交媒體朋友圈及認真勤奮的態度,Erin去年以6個月時間極速達至業界國際精英指標的百萬圓桌會會員資格(MDRT, Million Dollar Round Table),成績亮麗,寫下其保險策劃路上的首個里程碑。

回流澳門重新出發 把握自我突破的機會

娛樂業一直以來都是澳門的最大產業,吸引了不同階層的澳門人投身於此,期望賺取第一桶金。Erin是其中一員,她優秀的能力更獲公司派駐到海外的分行任職,但一場新冠肺炎疫情,令全球多國封關,遊客出入境受限,Erin所在地的工作亦停擺,令她無奈要返回澳門。

適時Erin的「師傅」、宏利高級分組經理吳嘉珊(Rosanna)正在積極建立自己的團隊,四出招募有能之士,經朋友介紹認識到Erin。Erin當時正在盤算未來的人生方向,在Rosanna分享自己於保險策劃行業發展的經驗及願景後,令Erin下定決心轉行:「原先的工作就如普通打工一族,付出多少對我的收入沒有太大正比關係,外在大環境對收入的影響遠遠大得多。Rosanna的分享開拓了我的眼光,令我知道原來保險策劃行業提供了一個多勞多得,發展空間無上限的事業平台,看到Rosanna、以致團隊創辦人都是由自己一人,一步步發展到數十人、數百人的規模,我相信這會是我自我突破的機會。」

宏利高級分行經理歐永勤(Nataly,右)早早看好Erin是有目標、有良好心態的可造之材,讚賞她能在短短時間成為獨當一面的顧問。

社交媒體分享心路歷程 簽下首張保單

然而,Erin選擇於保險行業再起步後,過程也並非一帆風順:「保險策劃行業對我來說是全新的範疇,更講求專業性,所以一開始我需要下苦功,在短時間內學習許多新知識,建立自己的專業。加上離澳多年,需花時間再次建立在澳門的人脈,慢慢開拓客源。」然而,她發揮永不放棄的精神,努力用專業表現做好每一次的建議書及客戶會談,向身邊的客戶朋友展現其要在保險行業做出一番事業的決心。

另一方面,Erin亦從社交媒體入手,將朋友圈變成「客戶圈」:「我第一、二張保單都是來自社交媒體的朋友。最初我在社交媒體中發帖子,分享自己決心加入保險行業的心路歷程,漸漸吸引了一些相熟的朋友與我交流,他們很好奇我為何會投身保險策劃行業、保險有什麼作用等,我便主動出擊,話題便由此展開。」

時間是最佳的證明 以成績說話

當然,Erin心知除了相熟朋友之外,她亦要積極開拓更廣闊的客戶網絡,但過程中卻遇到不少拒絕:「開始時,有素未謀面的客戶願意聆聽我的分享已是一大鼓勵,起初他們大多抱持觀望態度,一段時間後,大家看到我依然在這行業努力,並持續跟進他們的近況,慢慢就會感受到我的堅持及專業,後來,當我開始獲得一些業界獎項後,之前曾經拒絕過我的客戶,亦開始對我另眼相看,我相信時間及成績是最好的證明。」

努力不懈的Erin,目標是在未來兩年內晉升至分行經理,建立起自己的團隊。而對於團隊成員的挑選,她當然亦有要求:「首先是要內心善良,有利他、幫助別人的良好心態,同時要有毅力,因保險這一行非常考驗耐性及同理心,面對再多拒絕也要以客為先。因此,我希望自己的成員能夠互相幫助,發揮協同力量,為客戶提供最優越的服務。」 

Erin十分感謝整個團隊時刻提供強大的支持,令她體驗到一個人努力是加法,一個團隊上下一心是乘法的威力,成為她在建立自己的團隊時的榜樣。

(特約)

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