【小老闆生意經@iM網欄】直播帶貨 YouTube成小商家另類收入途徑

名人薈萃 21:34 2022/02/23

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近年YouTube的興起,造就了不少人YouTuber成名。而YouTuber靠著其發布在YouTube上的影片,透過影片的人氣度,帶來可觀的被動或主動的收入。而在疫情期間,小商戶的零售生意大受打撃。為了應對疫情持續的衝擊,不少商戶均嘗試開拓另類收入途徑。除了網上直播帶貨,其實亦可透過發布YouTube影片來銷售產品,此或是一個不俗增加收入的銷售渠道。

影片跟電商業務關係密切

據了解,YouTube去年開始測試影音購物功能,創作者可在影片中介紹某項產品,而觀眾則可點擊左下方的「購物車」圖片購買該產品。即意味觀眾可在觀賞影片期間,輕鬆地購入YouTube影片中展示出來的產品。該功能僅開放予少數創作者,仍未普及。惟此功能的出現,正正反映出Youtube不再局限為一個影音串連平台,僅是用來上傳影片。至今,YouTube已發展成為一個廣告宣傳平台,又或是用家以最大化利潤為目的的銷售平台。

時代的變遷,以及科技的進步,現今會拍片剪片的人愈來愈多。可能只需要一部電腦,甚至是手機,加上一個程式,就可以把影片製作得很有規模。除了YouTube,Instagram的IGTV影片平台、TikTok、Snapchat亦開始涉足電子商務業務,目標是讓觀眾觀看完影片後,可一站式下單結帳。今時今日發展影音平台,跟發展電子商務有著莫大的關係。

據統計,Shoppable video的互動率為普通影音的2倍。利用影片來推廣產品,的確可有效提升產品的銷量。而影片的出現,可以吸引觀眾願意停留在網站的時間更長,這樣有助他們增加購買意欲,從而刺激整體銷情。再加上利用影片作宣傳,會大大增加商店的知名度,而觀眾可透過追蹤影片頻道,增加對品牌或商店的黏性度。

影片置放廣告進一步開拓收入

值得留意的是,如商店新成立一個Youtube頻道時,起初時的訂閱者一定不會很多。用家不想投放額外的金錢或希望以最低成本作宣傳的話,每段影片中的「CLS」是很重要的。大家不要將「CLS」聯想為粗口的短寫,時下的「CLS」是年青人的潮語,有Comment、Like、Share的意思。「CLS」經常出現於Youtube、Facebook等社交平台,在影片中呼籲大家「CLS」是希望大家留下訊息、讚好及分享影片。

而一段影片有多大的價值,則來自跟它互動的人有多少。一段影片愈多人Comment、Like、Share,會令這段影片接觸到更多的受眾。YouTube計畫上允許有超過1,000訂閱、4,000小時觀看時數的創作者在影片內放置廣告。如商家可以成功地透過影片去銷售店內的產品同時,再置放廣告來賺錢,進一步增加收入,又何樂而不為呢。

作者_Anna(馮文慧)簡介

前IM記者,現投身金融行業。白天上班8小時,跟一般白領無異,工餘時間則經營網店,從事玩具精品代購生意。愛好旅遊,本身做代購是希望幫補旅費,沒想到誤打誤撞下賺上一桶金並當上小老闆,在寸金尺土的香港開設實體門店。

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撰文 : Anna(馮文慧)

欄名 : 小老闆生意經

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