【C.E.O.財策精英】宏利分組經理鄔孝文 機械工程師轉職保險顧問 終找到人生閃亮舞台

iMoney智富 00:00 2022/02/24

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選擇一門適合自己的行業,才能盡情發揮,縱然可能需要經歷迂迴輾轉的過程,但只要不放棄、勇於作出嘗試,總會找到屬於自己的事業舞台。這亦是宏利分組經理鄔孝文(Pedro)的寫照,他大學時期於英國修讀機械工程,在當地工程界工作幾年後回流澳門。直至2020年,他機緣巧合下經「宏利C.E.O.計劃」投身保險行業,短短時日已連續兩年達成全球行業精英指標的百萬圓桌會會員資格(MDRT, Million Dollar Round Table),去年更獲晉升為分組經理,成功找到自己發揮潛能的天地,開展事業生涯的光輝新一頁。

勇於放下 才能擁有更寬廣的天地

Pedro在英國取得大學學位後,成功獲當地工程公司取錄,負責產品研發工作,及後由於家庭原因決定回流澳門。本想繼續在工程界發展,但機械工程在澳門的市場較狹窄,產品研發工作機會較少,令他的專業難有用武之地。慶幸Pedro沒有固步自封,經認識超過20年的宏利分組經理關如心(Bobo)引薦下,加入了其團隊,在保險行業重新出發,「人的慣性是留在安全圈,想緊握自己手中的一切,但有時放手才能得到更多,要勇於改變,朝着正面的目標前進,才能擴闊自己的天地。」同時,他一直堅信「生命中唯一不變的就是改變」。

投身保險行業,很多人會擔心收入不穩,不過Pedro認為一般人以為差距在於零收入與有收入,而他直言這絕非事實:「的確,保險顧問並沒有固定薪酬,因為我們的工作是多勞多得的,只要你用心去做,定有回報,積極地想,只要你努力,收入其實是無上限。『宏利C.E.O.計劃』更有為學員提供新人時期的每月津貼安排,減輕了我們初入行時的財政壓力。如我自己因視保險為終身事業,希望打好專業的根基,所以起初以深造行業知識、擴大自己的社交圈子為主,只求每月能有進步和增長。」

Bobo回想:「相識廿載,我一直欣賞Pedro目標明確,處事言出必行,看到他具備在保險事業發展的能力,於是便向他提出加盟邀請。」 Pedro坦言入行前的確有點擔心,「因為自己並非保險專業出身,但經Bobo介紹,知道『宏利C.E.O.計劃』為我這類型的轉行人士提供了全面及多元化的培訓及支援,如一對一專屬導師、形象指導等,助我們快速建立專業,同時亦為我們循序漸進地訂下不同目標,有效助我們逐步成為獨當一面的保險顧問,加上Bobo團隊的協助,令我更有信心。」

Bobo(左)和Pedro相識廿載,冀望保險策劃事業能助他在澳門重新起跑,而Pedro亦認為自己找對了發揮潛能的天地,希望能轉化自己的經驗去幫助更多人。

專注做好基本步 收穫客戶信任

Pedro在疫情爆發初期轉行,當然更具挑戰,但他仍能快速完成MDRT資格,成績亮麗,他認為當中的竅門是堅持把一件的事的根本不斷重複地做便會成功:「我曾在早會與團隊分享有趣的2,4,8數學題比喻。由於人會傾向將事情簡單複雜化,故大部分人看到一道數學題,便嘗試用複雜的邏輯去解題,會想是否涉及二次方、三次方等,但其實有時候只是簡單的加減乘除,當中沒有複雜的計算。同樣,保險顧問的工作回歸根本,就是以客為先及展現專業。我相信只要持續做好基本,定會成功。」

Pedro分享自己曾遇到一位「零」理財觀念及不認為自己需要保險的客戶:「我除了以數據和文字資料為他作出客觀分析,同時深入了解他的家庭及成長背景,陪同對方思考人生不同階段的計劃及涉及的開支,例如置業、生育及供書教學等,成功讓對方了解建立安全網的重要性。再為他度身計劃合適的保障,清楚講解每項保障細節和條款,並耐心解答他的疑問,經過多次見面,他終於摒除了以往的觀念,成為了我的客戶。」Pedro強調,要讓客戶信任自己和自己的專業意見,毋須「天花龍鳳」的演說,只須展示出專業真誠、實事求事的一面,信任關係自然會建立起來。

立志建立精英團隊

對於Pedro能在短時間內取得佳績,Bobo毫不驚訝:「Pedro擁有強大的能力,成熟穩重的他能夠獨自找出問題且妥善解決,不斷推動自己進步。我知道他在宏利有遠大的目標,希望成為在業界有影響力的人,我也看好他能走得更高、更遠。」

對於已晉升為分組經理的Pedro,當前的首要目標是積極發展自己的團隊,藉此去幫助更多客戶改善生活,實現理想人生,也希望與同事一起建立一支專業、優秀的團隊,和有共同理念和背景的精英一起奮鬥,追求事業的新高峰。

Pedro作為新人已連續兩年取得MDRT榮譽,個人成績斐然,新一年他矢志以MDRT三倍業績要求的COT(Court of the Table)為目標,期望能以身作則,成為團隊成員的榜樣。

(特約)

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