【C.E.O.財策精英】宏利分組經理鄺子康 立志成就百人領袖團隊 誠邀各界精英加盟

iMoney智富 00:00 2022/02/10

分享:

分享:

創業要成功,除要具備精明的頭腦及勤奮的態度外,更須擁有遠大的目光,瞄準市場機遇。曾於澳門開設室內設計公司的宏利分組經理鄺子康(Raymond),昔日為開拓眼界而學習保險理財知識,未料因而窺見保險行業的無限機遇,3年前決定通過「宏利C.E.O.計劃」轉職成為保險顧問,短短時間已先後取得1次百萬圓桌會會員資格(MDRT, Million Dollar Round Table)及3次百萬圓桌會超級會員資格(COT, Court of the Table),更獲晉升為分組經理,建立了個人團隊,成績驕人。

加入宏利 建立自己的事業

不少打工一族均以創業為人生目標,Raymond也不例外,從事室內設計的他成功創業後,為了將努力賺取的盈利增值,促使他認真鑽研學習,並認識到宏利分行經理莊永輝(Jon),為他打開一扇保險行業的大門。除了看到保險業在澳門正急速增長,更了解到「宏利C.E.O.計劃」平台所提供的事業發展大方向及配套支援較自己開設公司更有優勢,促使他於2018年3月放下老闆身份,正式加盟宏利。

「聽完Jon分享轉行的經驗,我發現保險顧問的工作模式與想像中有所不同。加入宏利後,我並非打一份工,反像與宏利並肩同行,經營自己的一盤生意。」Raymond直言,任職保險顧問享有很大的自主性,可按本身專長及目標,自行釐定工作時間及進度,以自己有信心的模式去爭取最佳業績。加上宏利為各行業精英度身訂造的C.E.O.計劃,為他提供充裕的培訓及支援,如新人時期的每月津貼一對一的導師培訓及不同類型的豐厚獎勵,令他更快掌握行業步伐之餘,亦增加了助力。

甫見面已與Raymond惺惺相惜的Jon直言,曾是老闆的Raymond兼具清晰目標、長遠規劃和堅定意志,而且本身的人脈網絡亦很廣博,對保障策劃更有濃厚興趣,很適合從事保險行業,因而力邀他加盟宏利,相信他必可創出一番事業。 

Jon(右)十分欣賞Raymond的幹勁及行動力,有信心他兩年後定能實現升任總監的目標。

成功需自律 時刻保持動力
 
Raymond加入宏利後,便連續3年取得百萬圓桌會三倍業績要求的COT資格,個人業績驕人。此外,他亦積極建立自己的團隊,現已是分組經理的他希望兩年後可實現其在行業設定的首個「里程碑」— 成為區域總監。他坦言入職時已訂下明確目標,就是要建立自己的百人團隊,吸納目標一致的人才共同拼搏,一步一腳印地走來,團隊現時已超過20人,當中取得MDRT資格的比率更超過三成。看到同伴的成功令他感到特別欣慰,更期望於新一年可將團隊的MDRT比例增至5成。

提到在行業的成功關鍵,Raymond認為「自律」 至關重要。因保險顧問工作自主度高的特點是「雙面刃」:「轉職人士務必屏除打工的心態,視保險顧問工作是自己的生意,試想開設公司,每月要支付租金和工資,每日必定會自動自覺前往開舖;在宏利,公司提供了大部分軟硬件配套,大家只要投放時間去做好自己的專業及客戶服務,便可以享受到耕耘後的成果,所以得失成敗的關鍵全在自己。」

對於未來的發展大計,Raymond指拓展團隊是他的重點,希望吸納更多具創業雄心卻未有資本的新人加盟,善用創業所需的魄力、遠見,借助「宏利C.E.O.計劃」平台去實現理想,「保險行業是公平的,多勞便多得,愈積極進取開拓客源,愈樂於吸收市場及產品資訊,成功的機會便愈大,我希望可將自己的心得傳承下去。」

Raymond帶領團隊不斷成長,鼓勵成員以MDRT資格為目標,晉身業界精英行列,一同分享成功。

(特約)

開啟hket App,閱讀全文
緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版
訂閱《香港經濟日報》電郵通訊
收取第一手財經新聞資訊 了解更多投資理財知識 提交代表本人同意收取香港經濟日報集團所發出的推廣訊息,你也可以查閱本網站的私隱政策使用條款