【小老闆生意經@iM網欄】《IT狗》一劇予商家們的啟示

名人薈萃 17:02 2022/02/08

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虎年到了,筆者在此祝大家新年快樂,財源廣進,身體健康,心想事成,出入平安。2021年12月的本地零售業銷貨額數字經已出爐。根據政府統計處資料顯示,12月零售業總銷貨價值臨時估計為333億元,按年升6.2%。扣除價格變動後,12月零售業總銷貨數量的臨時估計按年升3.4%。12月零售業總銷貨價值中,網上銷售佔10.8%。該月零售業網上銷售價值臨時估計為36億元,按年升31.5%。

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農曆新年人流不如往年

回看去年12月,為消費劵使用期限的最後一個月。12月向來是傳統消費旺季,整體零售業總銷貨價值按月上升亦是意料中事。而在今年1月,政府開始實施的社交距離措施及沒有晚市堂食等因素影響下,推算今年1月的本地零售總銷貨價值或會比去年12月有所下跌。即使1月及2月是農曆新年長假期均是傳統消費旺季,可是受到疫情的因素影響,農曆新年期間街上人流相當冷清,莫說是行業銷售旺季,街上人流甚至相比不是旺季亦更少,零售業又豈會有好生意呢?
而在本周,本地疫情明顯進一步惡化,不少公司宣布均要在家工作;不少大廈有住戶確診,以致整幢大廈的住戶要強檢。不單只是住宅場所,當有確診人士出現在一些公眾場所時,曾經到訪該場所的人士亦要強檢。因此,在過去一兩周期間,不少市民均接受強檢,而強檢次數不是一次即可,而是要在一周內持續四至六次陰性結果才意味是安全。如是此的話,人們忙於排隊檢測,商場內又豈會有多的人流呢?

市場再關注宅經濟概念

人們少了外出,宅經濟概念再次受到市場關注。零售業不例外,少了人到線下門店消費,店舖只好加大力度推廣線上銷售,看到不少人近日多了線上購物的需求。事實上,不是每一間店舖已在電商方面發展成熟,不少店舖在網上銷售只是起步的階段,其網上銷售額根本不及實體門店。
筆者想起近日看的電視劇《IT狗》內一句說話:「環境永遠不會遷就你,惟一可以決定你將來的,便是你自己。」將此話套用在不少商家身上,其實也是相當之適合。即使不少商家並不習慣線上銷售模式,惟在疫情因素下,大大打擊到實體門店的銷情,因此,他們亦不得不把銷售渠道拓展至線上,否則便連唯一的收入來源都沒有。

嘗試開拓網上銷售平台

然而,開拓線上銷售渠道,就好似經營一盤新的生意,什麼都是起步的階段,什麼都是初嘗試。正如創業一樣,結果都不一定會成功,但如果連第一步都不願意踏出,便注定是失敗了。筆者鼓勵商家們在疫情期間要跳出自己的Comfort zone,作多方面的嘗試去推廣生意。除了設立網上銷售平台,更可作網上直播、直播帶貨等等,又或是跟其他不同公司、平台合作,以更多元化及多方面的渠道去推銷自己的生意。

作者_Anna(馮文慧)簡介

前IM記者,現投身金融行業。白天上班8小時,跟一般白領無異,工餘時間則經營網店,從事玩具精品代購生意。愛好旅遊,本身做代購是希望幫補旅費,沒想到誤打誤撞下賺上一桶金並當上小老闆,在寸金尺土的香港開設實體門店。

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撰文 : Anna(馮文慧)

欄名 : 小老闆生意經

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