【一時佳話@iM網欄】啟發同事追求卓越

名人薈萃 08:00 2022/01/18

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每年年尾又是各大公司的年結,也是所有行業前綫銷售朋友考勤的最重要時刻。筆者從事保險行業20多年,也經歷了20多個大年結。有次筆者與一位業績普通的同事進行定期工作檢視。由於她的能力和服務都很好,所以筆者也經常鼓勵她以成為百萬圓桌會會員(MDRT:全球保險業內頂尖的1%,香港頂尖的15%)為目標進發。

頭幾次她也表現出很受鼓勵的樣子,但後來反應冷淡,經常虛應了事。到這次更煩厭地說:「我雖然不是很富有,也沒有樓,但我食得飽,穿得暖,薪水自己夠用,有交家用更零負債。無錯,你比我成功和富有,但坦白說無論你多有錢,上街穿的衣服也不比我多,食的也只是三餐,晚上睡覺佔的地方也跟我一樣3呎乘6呎,死時也帶不走這些,何苦為這些而費神呢?」

聽罷後,我當然不會太高興。她可能是一時氣話,也可能是她長久以來的心底話。氣話不是問題,但若是心底話,則關乎她的人生觀和價值觀,這則影響她的一生。經過一番舒緩情緒的對話後,我跟她分享以下的故事。

 

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猴子與萄葡園故事

有一隻飢餓的猴子在樹林裏覓食,但一無所獲,牠決定走出樹林試試。誰知一出樹林,便發現有一大片萄葡樹,樹上還結滿肥美的萄葡,可惜這大片萄葡樹被一個大鐵籠套住,就算伸手進籠也摸不着裏面的萄葡。

誘感當前,猴子決定豁出去,用盡全力把自己擠進這鐵籠中。雖然過程很疼痛,但最終也成功擠進了鐵籠。當然牠一入鐵籠便如入無人之境,肆意享受肥美的萄葡。如是者,過了很多天「食瞓痾」的日子,猴子懷念起籠外面多姿多彩的世界,於是便想離開鐵籠。可惜由於牠已吃得肚滿腸肥、身形暴漲,無論牠怎用力也擠不出鐵籠。於是牠想到一個辦法,就是節食做運動。經過若干日飢餓難耐的日子後,牠成功還原身形,並擠出那個鐵籠。當牠離開鐵籠後,從籠外回望籠內那些肥美的萄葡,再望望自己空空如也的肚子,然後若有所思地回到牠原來生活的那樹林裏。

故事說完後,筆者問同事有何感想。果然她不出我所料回應道:「我的感想是本來無一物,何處惹塵埃,這猴子進入鐵籠前後也是空着肚子,中間白忙一場,何必呢?」

白忙一場?不枉此生?

筆者:「對!我第一次聽這故事時也有你的感想,但想深一層,故事裡的猴子、籠子和萄葡分別代表甚麼呢?」不同人有不同的解讀,我想到其中一個解讀是猴子就是人,籠子就是這一生,萄葡就是人生的喜怒哀樂。而另一個解讀,籠子就是一些有挑戰性的目標如MDRT,而萄葡就是挑戰這些目標時得到的金錢、個人成長和遇到的貴人等等。無錯,人開始和最終也是在籠外,但一直在籠外也是很無聊的,特別是知道這萄葡園的存在後,會日思夜想萄葡的味道。雖然最後也要離開,但起碼已飽餐了很多頓,也嘗到萄葡的美味,又豈是白忙一場呢?反而是不枉此生!」

 

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作者_周榮佳

作者簡介:作者簡介:從事保險業逾廿年,擁有15個專業資格的暢銷書作家。現職某大保險公司資深區域總監。Wave除獲HKFI年度傑出保險代理、GAMA最高管理成就獎、《iMoney》香港保險風雲人物外,更獲選亞洲年度最佳保險領袖,在業界享負盛名。

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撰文 : 周榮佳

欄名 : 一時佳話

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