【疫市營商】時裝買手開高級時裝店 轉戰網上拓多渠道營銷

商業 15:30 2022/01/04

分享:

分享:

2012年成立的「十舍」(10thshop)主攻中上檔時裝,疫下轉攻網銷但成績平平。創辦人李凱茵(Michelle Li)未曾認輸,除了親自當模特兒做宣傳並減成本,更引入家品作多元化發展,靜待機遇。

疫情對零售的打擊有多深,已不用再多講。企業如何轉型撑下去,才是關鍵。 2012年成立的「十舍」(10thshop)主攻中上檔時裝,疫下轉攻網銷但成績平平。創辦人李凱茵(Michelle Li)未曾認輸,除了親自當模特兒做宣傳並減成本,更引入家品作多元化發展,靜待機遇。

十舍由Michelle及另一位設計師合作創辦,由曾經在大型連鎖時尚品牌做買手逾10年的她,四出搜羅全球各個具創意的小眾品牌,為市場提供新的選擇。先由網店做起,其後發展到擁有黃竹坑及銅鑼灣兩間實體店,更曾獲連卡佛主動邀請去銅鑼灣開店做Pop-Up Shop(期間快閃店),多年來累積不少忠實顧客。

【疫下轉型】前空姐時裝網店月賺50萬元 靠直播賣衫吸金

【疫市營商】疫情衝擊經營 國泰如何開拓電商業務?

廣告佔開支1成 暫停實體店 

雖然看似順利且生意不錯,但她坦言:「實體店的營運成本持續高企,經營逐漸變得吃力,盈利在扣除開支後並不多。」在面對種種挑戰下,加上自疫情下顧客消費模式的改變,在2019租約期滿後至今,已暫停營運實體店,全面專注經營網上平台。 

疫情下更多消費者改用網購,但競爭同時增加。疫情間市民消費意慾不高,品牌定位又偏中上,更難以吸引普羅大眾,營業額更一度跌到只有以往的一半,成為她創業生涯中的打擊之一。

為積極吸引網上的潛在顧客,她投放了不少資源在社交平台的廣告上,估計佔每個月的總開支約10%。此外,亦會有一些藝人因喜歡其品牌的服飾風格,主動幫忙宣傳,從而吸來一些新客。 

夥品牌增曝光率 擴客源 

宣傳的同時,亦要顧及市場的轉變。疫情期間她亦多了時間留在家中,意識到在社會經濟低迷時,時裝非必需品且易被淘汰。她笑言:「連我這麼愛美的人,每天在家也不會去想要怎麼打扮得漂亮,或要去買很多新衣服。反而將時間花費在家中擺設,或是去研究不同香薰等。」於是她靈機一觸,決定將開拓新產品綫,不再只賣時裝,加入銷售生活用品如茶具、香薰座甚至卡牌遊戲等,品牌向多元化發展。

在尋找新合作夥伴的同時,Michelle亦不忘發揮其個人專長,希望惠及收入與品牌發展。她陸續與不同的時裝品牌合作,為其在款式設計、市場營銷策略擔任顧問,藉此增加了與不少品牌的合作機會。她指早前亦收到Mastercard邀請合作,不但提升了品牌的曝光率、擴闊客源外,更藉此認識到更多女企業家,帶來了更多的合作機會。

在結束實體店後,Michelle Li想出4招為品牌轉型。

發掘本地情懷產物 卡牌遊戲吸客

因疫情影響,「十舍」創辦人李凱茵(Michelle Li)難如以往,親身到各地搜羅時裝品牌及產品。她也察覺到,自疫情後,港人更關注本地文化,不再單單只追求外國名牌。

因此,品牌現時除了專注在歐美市場的批發及零售業務外,亦同時致力去發掘本地市場機遇,如曾與香港設計師合作,推出一系列自家製T恤,當中有將經典的卡通人物合併,營造出全新形象。 

現時品牌的商品種類不再局限於時裝,她亦有尋找具香港情懷的周邊產物,如具有本港特色的「大打邊爐」卡牌遊戲;亦將香港獨有的俗語「豬扒」、「粉腸」以及經典迷因(Meme)融合打邊爐文化集結成卡牌遊戲,當中吸引不少客戶留意與購買。她亦透露,除了留意數碼化的趨勢,未來亦有意夥NFT(非同質化代幣)公司合作發展業務。

    點擊圖片放大

【疫市營商】時裝設計師回流香港創業 藉連卡佛比賽獲上架機會

記者:黃顯晴

《ET贏商有計》每集請來香港企業品牌,分享疫下營商Tips。即看最新一集:

開啟hket App,閱讀全文
緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版
訂閱《香港經濟日報》電郵通訊
收取第一手財經新聞資訊 了解更多投資理財知識 提交代表本人同意收取香港經濟日報集團所發出的推廣訊息,你也可以查閱本網站的私隱政策使用條款