【疫市營商】時裝設計師回流香港創業 藉連卡佛比賽獲上架機會

商業 10:00 2021/11/29

分享:

Karmuel Young察覺到,男裝顧客往往着重版型多於款式。因此他特別注重於衣服造工和布料運用,故價位較難貼近大眾化。曾有顧客向他質疑為甚麼香港品牌的價格,會與外國大牌價格相若,部分人亦或多或少會抱着崇洋心態,認為歐洲或日本品牌一定最好,香港品牌則次一等。但他並不認同香港品牌就應該被看輕,亦可做到國際品牌的品質和水準。

在香港的設計之路從來不易走,因此有部分設計師都會選擇到外地讀書、工作。Karmuel Young卻反行其道,於香港理工大學時裝設計系畢業後,曾先後在維也納Ute Ploier和巴黎Damir Doma擔任助理設計師,最後選擇回流返港創業,投資數十萬元創立同名品牌Karmuel Young。在歐洲工作一年的經驗,不但為Karmuel Young日後的創作理念帶來了深遠的影響,亦令他認識到如何經營一個品牌,加上他察覺到男裝市場的缺口,開始萌生創業念頭。

【創業兵團】瞄準市場缺口 80後好友聯手創低卡低酒精飲品品牌

【創業兵團】本地初創LONO推環保運動鞋 南豐紗廠設實體店(多圖)

雖然有不少人認為外國創業的自由度及市場較大,但回流的Karmuel Young並不覺得「外國的月亮特別圓」,他認為香港在時裝發展上亦有一定的優勢。他舉例:「香港創業的投資成本較外國低,外國的稅亦較重。」加上在本港買布料也較方便:「可以今日下定單,隔一兩天就送到。」本港的低成本和效率高,都是外國難以比較的,這亦是歐洲設計師會覺得很驚訝的事情。

本地品牌 可達國際水準

Karmuel Young察覺到,男裝顧客往往着重版型多於款式。因此他特別注重於衣服造工和布料運用,故價位較難貼近大眾化。曾有顧客向他質疑為甚麼香港品牌的價格,會與外國大牌價格相若,部分人亦或多或少會抱着崇洋心態,認為歐洲或日本品牌一定最好,香港品牌則次一等。但他並不認同香港品牌就應該被看輕,亦可做到國際品牌的品質和水準。

由於品牌定位較高端,加上市場面向較為小眾,要找到合適的上架地方,以及令到更多人認識,就成為他面臨最大的經營挑戰;他一直都努力令更多人認識其品牌價值。繼2019時推出品牌首個男裝系列後,他主動參加連卡佛舉辦的「創意集結號」計劃,成功在200多個參賽者中脫穎而出,獲得與連卡佛合作的機會,在2020年於香港國際金融中心店和大上海時代廣場店推出了Karmuel Young 2020春夏系列,提升了品牌知名度。

    點擊圖片放大
    +2

有危有機 今季銷量升2倍

因應疫情關係,銷售運輸等各方面的成本亦見上升,但他表示在疫情下「有危亦有機」,例如今季Project 05的銷量比上季增加兩倍,他形容如在疫情中看到的曙光。Karmuel Young相信原因之一,是現時生活質素提升,消費者關注本地文化及設計;加上現時資源比以往豐富,多了渠道提升品牌曝光度。如時裝品牌I.T主動接觸與他合作,同時疫情下布廠開始願意接一些規模較小、產量不大的定單。

他亦透露,未來計劃透過更多渠道營銷,包括善用早前參加「設計創業培育計劃」提供的工作空間,新增預約試身服務吸客,並且積極拓展綫上市場的推廣工作。

網購顧客 來自歐美中港市場

因應疫情關係,不少時裝品牌都拓展至網上經營。時裝設計師Karmuel Young認為,現時有不少大品牌積極發展網上平台,不但可拉近與顧客距離,更可加快得到消費者的想法,不似如以往需要一季時間才能得悉市場反應。此外,客人會有跟品牌共同成長的感覺,或有助提高顧客忠誠度。

故此他亦有經營自身品牌的Instagram社交平台,並在網上物色世界各地與品牌形象配合的男士,也不限國家地區或者膚色,將品牌的衣服寄給他們試穿後,然後詢問意見及拿取反饋,再把試穿的照片和意見上傳到社交平台。在邀請對象當中有一些是YouTuber,看過他的作品後表示非常欣賞,願意將品牌服飾在網絡拍片跟粉絲分享,令品牌的網上定單增加,他認為此舉有助拓展海外顧客群,同時可建立品牌形象,營造品牌獨有的風格定位。

據透露,現時他網上定單中,分別有三分之一來自歐洲、三分之一是美洲、三分之一是中國與香港市場顧客。

【疫市營商】本地樹脂藝術家 疫市夥大企推商業項目

記者:黃顯晴

開啟hket App,閱讀全文
緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版
訂閱《香港經濟日報》電郵通訊
收取第一手財經新聞資訊 了解更多投資理財知識 提交代表本人同意收取香港經濟日報集團所發出的推廣訊息,你也可以查閱本網站的私隱政策使用條款