【營銷智慧@iM網欄】香港市場限制多 利用網絡財自需變通

名人薈萃 10:20 2021/10/26

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筆者數周前分享了一位外國Youtuber阿里醫生到底如何利用網絡達至財務自由,方法不外乎經營網店、製作網上課程、Youtube本身的廣告收入以及其他品牌的業配。不過,如直接將阿里醫生的一套全盤搬到香港卻非明智之舉。例如Youtuber如想增加Youtube廣告收入,必先增加觀眾人數或提升某類型觀眾的廣告價值,而後者並非Youtuber能夠控制,唯一可做的是增加觀眾人數。

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但由於香港市場規模較小,人口只有約700萬人,加上世界各地(廣東省除外)的粵語市場,人口約有千萬左右,相對英語市場,粵語Youtuber要靠增加觀眾人數來提高Youtube廣告收入並非易事。如選擇製作最大眾化的「食瞓玩」類休閒影片,由於坊間已有不少類似頻道,雖則大部份人對「食瞓玩」也感興趣,但香港人口始終不多,在僧多粥少下,廣告收入增長有限。

因此,坊間平台在力爭觀眾流量之餘,也不會只依賴Youtube廣告收入,主要的收入來源都是來自廣告商的業配,但一般創業者何來有資源與競爭? 因此,選擇較少人涉獵的利基市場卻可以大大提高收入,因部份專門頻道類別的觀眾會被Youtube定義為有價值用戶,每個觀眾的廣告單價會比「無厘頭」、休閒頻道的用戶為高。

再者,這些利基市場的內容所有人也懂,這塊餅雖然不大,但勝在競爭較小,要從中突圍而出不是難事,然後再利用業配、網店或網上課程的方式槓桿你的粉絲,要做到財務自由不是難事。總而言之,大眾有大眾的玩法,小眾有小眾的玩法,你可以靠堆砌人數提增加收入,經營小眾市場便可靠提高用戶黏度來增加收入。不過,即使是經營網店、製作網上課程也同樣面對香港人口規模限制問題,下周再談。

作者_李彥霆 (Felix)簡介:

香港中小型企業總商會數碼媒體營銷委員會主席,也是一家數碼營銷企業的創辦人。他在18年間協助逾300間公司,利用數碼營銷技巧,令它們的生意額大幅提升,深明中小企、初創企業在為公司品牌、產品宣傳時所面對的問題。去年起,他更進軍網上教育事業,為7位導師賺取逾千萬收入。

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