【名人專訪】藝人變身創業家 林芊妤花逾500萬建瑜伽品牌

理財智慧 00:00 2021/10/01

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提到林芊妤(Coffee)這個名字,相信大部分港人都不會感到陌生,她不但當過藝人,更是廣為人熟悉的瑜伽導 師。她在 Youtube 上拍片教人簡易、輕鬆、愉快做瑜伽,吸引了逾百萬觀眾跟從,且不少能成功減肥!而她亦乘着人氣高企,適時由網紅變身創業家。去年她斥資 500 萬元創建個人運動服品牌—Coffee Sweat。在試產自家出品瑜伽服時,數量不敢太多,不足一萬件,意想不到的是,開賣當天全被搶購一空,網站更一度停止服務。網上平台經營近 1 年,生意漸漸上軌道,且保持盈利,不論是開設個人頻道或是在創業路上,都獲得不俗的成績。現年 31 歲的她,邁向做生意之路,當中經歷 算不上崎嶇,但卻迎來不少困難。

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林芊妤不僅由藝人變身成瑜伽達人,吸納不少廣告和代言的工作,更讓她打開創業的大門,推出個人品牌。 林芊妤於在去年投資 6 位數,開設網上瑜伽服品牌「Coffee Sweat」。產品初推出之時反應不俗,於第一日售賣已被「秒殺」,至今她已擲逾 500 萬元發展生意。由影片頻道只有一、兩名員工,到現在創立品牌擁有數名員工,對林芊妤而言,建立個人品牌成了個人的新挑戰。

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從事教授瑜伽工作一段時間後,林芊妤卻又遇上人生另一個樽頸位,「所有事都發展得很平穩,好像沒甚麼需要學,但我又覺得需要尋找新的東西學習。」與學生聊起這個「苦惱」時,對方建議林芊妤不如嘗試發展個人瑜伽品牌,令她萌生創業念頭,「自己接觸瑜伽 10 年,我穿過很多不同品牌的瑜伽衣物,例如瑜伽褲有沒有提臂效果、穿上時會顯瘦、質料是否舒服,會不會易起毛粒,其實我都一清二楚。」

她留意到,市面上銷售的瑜伽服特質不同,有些着重功能性,有些則會注重修身效果,但似乎未有瑜伽服品牌能兼顧兩者,「我希望自己銷售的瑜伽服,是具有功能性,穿得舒適之餘,又可顯瘦。」於是,林芊妤投資 6 位數,發展設計及銷售瑜伽服生意,「當初開這間公司時,我認為即使蝕錢,也沒有問題,因為該筆金錢正是告訴自己︰我還年輕,失去了也沒問題。」

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林芊妤於去年 9 月正式推出個人品牌,籌備之際卻遇上新冠肺炎疫情,令生產過程因而變得繁複。「剛開始時,疫情下不能到內地廠房睇版 (瑜伽服樣板),所以每次只能以郵寄方式處理,來回花了幾個月時間,由第一次睇板到所有事情完結,可能需要半年時間。」單是設計款式,已進行多次改版,「廠方會不停打板(樣板)給你看,第一次版也改了十幾二十次,每次起碼有六、七次的版要改。」

運動服售價介乎 200 多元至 700 多元,價錢媲美大牌子。林芊妤解釋,由於瑜伽服、運動衫所用到的物料和造工,比起一般的衣物更為講究,一件產品的生產成本已不是數十元便可完事,「如果是大公司,可在越南、柬埔寨等地的廠房大批量生產;相比之下,我生產的數量不算大,變相也不能以一個較平的成本取貨。」

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首批產品於第一日推出時,已被搶購一空,令人喜出望外。林芊妤乘勝進擊,把投資金額由數十萬元增至逾 500 萬元,包括加大生產服裝數量、更新網站系統等。不要以為林芊妤對產品的銷情胸有成竹,原來她也擔心過「有貨無人買」的情況出現。 為了控制成本及測試市場反應,所有產品在首次生產的總數不足 1 萬件;此外,她又選擇將自己的居所當作貨倉,存放貨品。

最後,首批貨品即日售罄,當天最高逾 10 萬人次瀏覽,系統更不勝負荷,一度停止服務。林芊妤笑言,產品銷情勝預期,決定翻倍生產,每半年會生產約 1 萬件產品,當中包括期間限定的款式,有部分則用作現貨出售;另外,她又會花錢更新網站平台,以容納更多人瀏覽。

以上內容輯錄自725期《iMoney Focus》封面故事。

 

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責任編輯:羅浩濂

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