【業績│內險股】新華保險新業務價值挫近22% 股價升近3%(第二版)

股市 12:54 2021/08/27

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新華保險新業務價值挫逾兩成

新華保險 (01336) 上半年純利105.5億元(人民幣,下同),按年增長28.3%;新業務價值則比去年同期倒退21.7%至40.9億元。

新華保險周五(27日)開報22.3元,較前一日收市價升1.1%,最新報22.7元,升2.9%。

投資收入方面,年化總投資收益率為6.5%,擴闊1.4個百分點。

集團表示,在行業傳統營銷體制遭遇瓶頸的大背景下,公司積極探索傳統營銷模式轉型,開始清理冗餘人力。截至6月底,個險代理人規模人力為44.1萬人,按年減少16.2%,月均合格人力亦減少22.2%至10.5萬人。另外,月均人均綜合產能減少13.2%至3105元。

料壽險監管持續

內地壽業上半年表現疲弱,副總裁李源認為可歸因於三個主要因素,分別是內地疫情反覆、監管進一步收緊,以及個人保險營銷機制面臨變化。副總裁于志剛相信,嚴格監管仍將維持一段時間,相信未來仍會有關於保險產品及代理人的新規定公布。被問到行業頹勢是否已經到底,李源稱「想愈快愈好」,但要適應新監管要求,隊伍改造磨合亦需時。

在營銷方面,李源稱現時有四個不匹配。第一,現時保險銷售團隊主要為60後、70後,而現時購買保險的主要為80後、90後,雙方缺少共同語言;第二,客戶個性化需求未能獲得滿足,第三,銷售場景不匹配,未能迎合年輕人喜歡在網上消費的習慣;第四,底層代理收入及留存率不匹配。

為應對問題,集團下半年會繼續清理冗餘人力,以及加強銷售團隊年輕化、城市化及專業化。同時,會拓展網上銷售渠道。

銀保業務方面,李源表示會繼續採取「以躉促期」的策略,並加強財富隊伍培訓,以增加高價值產品銷售。

(第二版:新增管理層言論)

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