【創業兵團】本地手錶代理品牌 引入冷門高質產品

商業 17:05 2021/08/05

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The Watchdrobe創辦人吳衍弘(Jason)看準冷門手錶市場商機,於6年前開設手錶代理品牌,專門引入本地及外國手錶產品,代理品牌來自全球各地。(曾耀輝攝)

市面上推出的手錶產品愈來愈多,但仍有不少消費者希望尋求產品獨特性。The Watchdrobe創辦人吳衍弘(Jason)就看準商機,於6年前開設手錶代理品牌,專門引入本地及外國冷門高質手錶,其代理的手錶品牌來自全球各地,現時每月營業額達6位數字。

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Jason分享,當初決定創辦手錶代理品牌,全因自己想購買一隻手錶,但一般零售店售賣的手錶過於大眾化,要購買外國冷門手錶只能上網搜尋。看到市場機遇後,他決定放棄全職工作,自行創辦品牌,希望為本地消費者引入冷門高質的手錶。

產品來自各地 女性客佔4成

Jason笑稱,自己對於手錶沒有太多研究,一開頭只是根據個人喜好來入貨,揀選一些設計簡約及平價的錶款,價位約為數百至2,000港元。他表示,在挑選產品時會考慮其款式和質素。現時,旗下所代理的產品來自香港、新加坡及歐洲各國。「雖然普遍手錶市場側重於男性,但品牌也會引入部分女性手錶,現時男性顧客比例佔6成,女性則佔4成。」

其品牌目標顧客大部分為20至30歲人士,但隨着客源逐漸增加,顧客年齡層不斷擴大。Jason表示,除了擴充客源外,品牌代理的產品類型也愈來愈多,不但有日常佩戴的簡約款式,更有飛行錶及運動型等,現時約與30個不同手錶品牌合作,每月售出逾100隻手錶。

Jason坦言,在尋求合作商時也會遇到不少難題。當初純粹抱着碰運氣的心態,向不同品牌發送電郵,「有些品牌受到合作邀請會受寵若驚,他們覺得有機會將產品引入香港,就算入貨量不算太多,都會願意授予代理權。」但Jason也表示,部分手錶品牌會覺得店舖規模小,所以未必願意合作。

為增加知名度,該品牌曾與新加坡手錶品牌BOLDR合作,推出Odyssey香港特別版二代潛水錶。(曾耀輝攝)

需控制成本 靈活調整策略

由於品牌引入的手錶品牌知名度較小,因此入貨的成本不會過高。Jason表示,店舖剛開業時並沒有動用太多資金,「一開始入貨只需2萬多元,約購入10隻手錶左右,後來賺取的資金不斷滾大,便開始購入價格更高的產品,現時品牌也會售賣萬元以上,單價比較高的手錶。」

他續指,為控制風險及維持顧客新鮮感,品牌會定期淘汰銷量較低的手錶品牌。他表示,若品牌過於冷門,或者手錶款式太特別,將會影響產品銷量,因此會控制入貨量。至於經營心得,Jason指,開店初期也曾遇到收入較低的情況,但幸好並沒有入不敷支。他認為,要懂得控制成本十分重要。

品牌一開始以網店形式經營,後來開設實體店,採取綫上到綫上(Online To Offline)形式。但Jason坦言,現時網絡廣告成效不如以往,在尋求新客源方面也有一定難度。在創業初期,品牌已透過社交媒體Facebook、Instagram投放廣告。「當時還沒有太多商家透過網絡平台宣傳,所以只要投放一定資金,就會獲得相應的回報。」

他認為,當時的網絡廣告成效較大,因品牌綫上曝光率增加後,即獲不少顧客詢問及購買。但近年網上宣傳競爭加大,成本也變得愈來愈高。Jason指,現時就算付出數倍的廣告成本,也未必獲得像以前那麼高的廣告效益。除了透過綫上渠道宣傳外,他也未來計劃在港島區增設一間實體店,一方面方便客人試戴產品,另外也可增加購買信心。

品牌在旺角設有一間實體店,Jason計劃未來在港島區增設分店,方便客人試戴產品及購買。(受訪者提供圖片)

記者:李寶如

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