【疫市贏家】80後工程判頭 半途出家做地產代理 月入躍升至六位數字 成功升呢做業主

股樓投資 16:05 2021/06/09

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過去數月,上車客蜂擁入市,其中一個重要因素是準買家眼見疫情放緩,趁樓市再展明顯升浪前入市。「80後」的Shermon,曾電訊工程判頭達10多年,他毅然於兩年前「半途出家」,投身地產代理行業,憑個人的努力,成績超班,現時月入最高超過六位數字,5月中他也晉物業主行列,成功以437萬元購入旺角新盤千望的開放式單位。

【iM人物專訪】80後電訊工程判頭半途出家做地產代理 月入高達6位數字 上月成功做業主買旺角新盤,詳見【下一頁

祥益地產高級物業顧問蘇少鴻(Shermon),今年約38歲,原本是一位電訊工程判頭,於該行業工作了十多年,當時的月入可達3、4萬元,但由於工作不算穩定,每完成一份合約,又未知道能否獲得下一份合約,對本身已有家室、育有一位女兒的他來說,工作不能給予他安全感,數年前萌生出轉行的念頭。

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跟家人居於屯門碼頭一帶的他,有一次跟女兒行經屯門一個商場內的地產代理分店時,見到店外張貼招聘地產代理的海報,就鼓起勇氣應徵。他回憶說:「我跟主管說我完全沒有物業代理的經驗,他跟我說不打緊,說只要我肯做就可以,公司也可以提供考牌上的培訓,我就決定加入這行業。」

Shermon於2018年11月加入祥益地產,由於當時未考獲物業代理牌照,因此先從事文職工作,一半時間工作,另一半時間就讀書,為考牌作準備,除了要出席公司提供的培訓課程,也每天到圖書館溫習。「當初準備考牌時,我自以為自己有工作經驗,以為自己會較易考到牌,但原來是另一回事。因為我是由零開始,當時讀書是十分辛苦。」

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埋首讀書近4個月,2019年3月時他「一TAKE過」成功考獲物業代理牌照,那次考生的合格率只有10餘%,比以往20餘%的合格率低,Shermon十分慶幸自己成為10餘%的幸運兒。「我決定轉行時35歲,最初是抱着試一試的心態,如做得不好的話,最壞只打算拿一個最低工資,幸好最後成功入到行,正式從事地產代理。」

成功考到牌照後,Shermon數日後就促成一單租賃成交,成功為業主以8,000元租出兆禧苑單位。「該單位租客是一位先生來,他當時要求較低的租金,最後我幫他成功找到這單位。後來我跟這位先生繼續接觸,才得知他本身持有屯門海翠花園一個實用面積521平方呎的單位,但單位要先給自己的女兒居住,所以才要搬出來找租盤。他跟我說,如將來要沽出單位,到時一定會找我幫忙。」怎知在一年多後,該位先生真的再來到舖頭找Shermon,請他幫忙放盤。最後Shermon很快找到買家承接該單位,單位以560萬元沽出。「其實我們做街坊生意就要這樣,要慢慢跟他們建立關係,我覺得這是有意思的,做好一單交易後,大家維持良好的關係,不能『是是但但』地做。」

轉行後,Shermon每月促成的成交約有7、8宗,初入行時他主要促成的租務成交為主,但近年他主要促成買賣成交,以剛過去的5月份為例,他促成的7宗成交中,已有6宗為買賣成交,一個人已為公司賺了40多萬元的營業額,於競爭甚大的地產代理界來說,可算十分厲害。

他認為作為物業代理,做任何事情也要真確,千萬不要向客人吹噓,「事情是這樣就要如實說出來,不能對客人隱瞞事情,如單位有問題,不能為了促成生意而隱瞞,這樣才能跟客人建立互信。」當然,做物業代理是多勞多得,即使已過下班時間,Shermon也會留在公司跟進銷售。「有時放工後,我就會從客人的角度去想,分析一下有甚麼單位適合客人,再去進行分析,或者進行電話上的跟進,這些功夫一定要做的。」他的上司Kevin也笑言:「就算已收工,他仍留在公司,要我們趕他走,叫他快點回家看女兒。」

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於物業代理行業闖出一片天,上月中Shermon決定上車做業主,以約437萬元購入內房遠洋集團(03377)旗下、位於旺角新盤千望實用面積172平方呎的單位,單位將來會自住或收租。他表示,決定買入新盤樓花的原因,是只需付樓價一成,不用一次過付一大筆首期,「我在2023年才需要開始供款,資金上較為鬆動。」

「其實我一向已儲了足夠的首期,為何於現在購入單位呢?最主要的原因是我覺得現在的生活較安穩,給予我安全感。如果工作及收入不穩定的話,我一定不會作出置業的決定。在這裏工作,令我儲得更多錢,而且儲錢更快,尤其是收入再近一年更加穩步地上升,這是我意想不到的。」

 

 

 

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記者:陳詠妍

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