【創業兵團】網上批發平台Peeba看準市場定位 冀取代實體貿易展覽會

商業 13:56 2021/05/25

分享:

Peeba聯合創辦人兼行政總裁賴衍衡表示,針對批發的網購市場潛力仍然很大,公司去年初籌備成立,年底就獲得7位數字美元資金,目前平台交易額每月平均增長20%,今年4月份增長更達30%。(李彥煒攝)

網購已經成為人們生活不不可或缺的部分,唯市場上大部分均為零售定位取向的網購網站,而專注批發方面的網購平台則較少。Peeba去年初於本地成立,專營網上批發市場,為批發商提供平台,讓零售商更方便地搜羅各類型貨品。

網購平台種類繁多,Peeba又如何找到公司的定位?Peeba聯合創辦人兼行政總裁賴衍衡表示,平台去年初才籌備成立,而該意念在疫情前已經形成,因為他認為,網購是未來的大趨勢,而批發網購市場就非常具潛力。「其實針對批發的網購市場目前只有4%在線上,當中Amazon就佔去約100億美元市場,但其餘9成多的批發市場營運仍然處於線下。」

>>>【疫市營商】高檔中菜館疫下轉型 卅二公館建虛擬品牌推平價菜吸新客

>>>【本地展覽】亞洲素食展6月10至13日舉行 展期增至4日展位增4成

網上平台取代實體展覽會

以往中小企零售商要採購,一般都會參加各種大型貿易展覽會。但賴就指出,但在龐大的展覽會中,又有多少能夠真正搜購到適合的貨品?「從前可以飛去各地參加展覽會,但疫情下則沒有機會再參加。」因此,賴與團隊就希望建立專門為批發商、零售商而設的線上平台。

Peeba去年初於本地成立,專營網上批發市場,為批發商提供平台,讓零售商更方便地搜羅各類型貨品。(受訪者提供圖片)

賴表示,一般而言,批發商都比較被動,有時候需要手動地逐個品牌、逐家零售商聯絡,而人手方面亦需要不少跟單的銷售員。「每個環節都很費人力、物力。」賴相信,希望Peeba平台可以代替實體的展覽會,讓批發商能夠找到買家,讓零售商找到合適的貨品。「而我們的主要目標客戶,就是擁有商鋪的零售商。」其次,零售商都面臨不同程度的風險,除了一般的貨運風險,亦要承擔新貨品賣不去的風險。賴衍衡就指出,創立Peeba就希望幫助零售商免去某些風險。

如果零售商客人在平台上訂購首筆新貨品後,發覺貨品不適合自己店舖,可向平台要求退款。

據了解,退貨商品將回到Peeba倉庫,並通過市場轉售給其他Peeba零售商,並確保每一件退貨都處於完美狀態,如退回的商品不合規格,則不會重新銷售該退貨商品。賴補充,Peeba平台亦會向零售商戶提供送貨服務,以及60日付款保證。

大數據驅動 推薦合適貨品

現時各網購平台都離不開使用大數據,Peeba聯合創辦人兼營運副總裁曹家榮表示,平台上有不同種類的貨品,同時亦會根據零售商客戶店舖的性質,推送合適的產品供採購。「以按摩Spa的零售商為例,我們會向他們推送蠟燭、擺設、花等,而系統推薦的產品,都是比較多其他同類型零售商購買,貨品質素亦較有保證,而背後我們亦對批發商有嚴謹的審核機制,確保上架的品牌及產品質素。」

賴衍衡表示,公司去年初籌備成立,年底獲得7位數字美元資金,目前平台交易額每月平均增長20%,今年4月份增長更達30%。賴衍衡亦指出,其他電商平台會幫品牌做市場營銷工作,而當中的費用就是電商平台的主要收入。「Peeba平台只供零售商以自選市場形式選購產品,只收取交易額的若干部分為收入。」他指出,最初開始營運,不少品牌都自己找上門,尋找客戶方面不是大問題。他表示,Peeba平台成立僅1年,目前該平台在本地就有720個註冊品牌,本地約有5000間零售店已經成為會員,當中提供約5萬件貨品在平台上銷售。

先站穩本地 續添自動化

初創公司要成功,除了有出色意念,足夠資金,更需要良好團隊及清晰的市場定位。賴衍衡表示,目前平台在起步階段,仍需要繼續籌集資金,而團隊方面就有10人,當中4人為科技專才,公司的科技總監(CTO)擁有博士學位,之前亦曾任職Twitter,負責數據整理及分析。他表示,未來平台上會陸續加入自動化技術。「希望做到,由會員登記到下單,退貨等步驟完全自動化。」他補充,平台亦保證上架的貨品是供應商提供的最低價錢,如零售商戶找到比平台更低的價格,平台會將貨品自動下架。

賴指,未來會先注重本地市場,目標是讓全港約3至4萬個零售商成為客戶。目前該平台在亞洲區內如台灣、澳門、新加坡、印尼、泰國、馬來西亞等地都會提供服務。

>>>【郵輪公海遊】姚思榮:船員遊客接種疫苗後應安全 郵輪公司陸續訂泊位

記者:李彥煒

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版