【初創營商】科企初創搶攻市場缺口 團隊國際化助擴外地

科技 15:30 2021/05/10

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虛擬保險公司OneDegree創辦人郭彥麟提到,產品必須多樣化,積極與不同產業合作,才能更容易拓展市場。

根據香港投資推廣署早前進行的2020年初創企業統計調查指出,本港初創公司創辦人中,69%為香港本地人員,5%是回流的香港人;同時有26%的初創公司創辦人並非本地人,而是來自中國大陸、英國、美國等多個國家或地區。投資推廣署初創企業主管陳幗貞表示,本港初創通常都非常國際化,對於拓展海外市場也是一種優勢。

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虛擬保險公司OneDegree就是其中一間以台、港人才共同創業的初創公司。OneDegree共同創辦人郭彥麟(Alvin)接受本報訪問時提到,本港初創想規模逐步成長,就必須放眼全球,不可只是打「香港盃」,而是要打「亞洲盃」甚至「世界盃」。

至於可有哪些方法拓展?他表示,其團隊架構相當國際化,除了另外一位創辦人是台灣人外,亦有不同國籍的員工,「這些員工如果要離開香港,自然可以將我們的產品帶到他們的家鄉,我們要打入他們的市場也更加容易。」據了解,目前OneDegree已進駐8個國家市場,當中包括日本、內地、馬來西亞等。

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Alvin也提議,初創的目光一定要長遠,例如要多思考如何將產品符合東南亞及大中華市場的需要。他舉例,台灣的保險公司相較傳統,因此他們特意針對台灣市場,開發保險科技平台,根據業界需求,逐步為保險公司更新核心系統,達到轉型目的,讓組織加速營運效率與提高產值。他強調,產品必須多樣化,積極與不同產業合作,才能更容易拓展市場。

Alvin也透露,公司今年首4個月的顧客數目已超越去年全年總數,目前已有約5萬頁面用戶,增長表現不俗。而且今年首年寵物保險保單增長相當迅速,平均每月增幅達84%,預計今年第二季可獲得1萬張保單。「疫情爆發之後,大眾對科技應用的信心更大,也變成生活的一部分,因此對初創來說,也是個必須把握的機會。」

生物科技初創 2年建5開發渠道

除了金融科技初創外,在新冠肺炎疫情爆發後,大眾逐漸增加對「健康」關注,本地生物科技行業的初創也開始起飛。

泰宏科學行政總裁兼創始人張安雷指出,如果想創業,可先思考哪些行業或缺口需要填補。(受訪者提供圖片)

其中負責生物藥物委託開發暨製造的初創泰宏科學,其行政總裁兼創始人張安雷指出,如果想創業,可先思考哪些行業或缺口需要填補,他笑指:「當日創立泰宏科學前,就是看到市場上,藥物開發研究和商業之間出現差距。因此,決定藉此尋找商機,填補市場的空缺,幫助企業開發具有商業潛力的藥物。」

據了解,短短兩年間,泰宏科學已建立5個開發渠道及研發4種新藥物,其中一種研發中的藥物是由港府撥款資助,並與一間香港上市製藥公司簽訂諒解備忘錄。

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記者:曾曉汶

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