【網購創業@iM網欄】應對社交平台大遷徙 網店推廣有何選擇?

名人薈萃 16:27 2021/04/16

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去年香港掀起社交平台移民潮,很多人都鼓吹由Facebook轉投到MeWe。先不論成效如何,但其實過往十年,全球也不斷有新興的社交平台興起。作為網購創業者,必需要了解每一個社交平台的特性,配合產品、針對年齡層的特性來選用適合自己的平台。

針對Facebook網民開始「移民」,阿Ken已有後備方案,當中Instagram網店便是最佳的網購創業之選。為甚麼我沒有選擇Youtube、MeWe、Google等其他平台而選擇Instagram?這是因為一般網店受眾都是隱性需求,而非顯性需求。阿Ken簡單解釋何謂隱性需求。就是客戶不知道要買甚麼東西,但當看到廣告宣傳後,才會發現自己的需要,例如過往的復活節假期中,我和團隊眼見陽光普照,沙灘等戶外休憩地方重開,我們的網店便承勢推出很多防曬產品,而很多正想出外鬆一鬆的客人便是因為看到我們的廣告,才知悉自己對產品的需要。

圖片說明: 復活節假期防曬產品廣告

Youtube、Google卻是針對顯性需求的平台,即你要「主動」在Google、Youtube的搜尋器搜尋防曬,它才會列出相關的資訊,反之Instagram、Facebook卻是根據用戶習性,而由商家主動將廣告彈到他的頁面上。

雖然Facebook及Instagram都是針對隱性需求的消費者,但製作宣傳內容卻有很大不同,首先Instagram必需以美觀為先,靚相、靚景、靚設計三者必不可少,而且旅要考慮店鋪風格、色調才能吸引潛在受眾,但Facebook則以實用為先,只需解釋產品的資訊、差異性便可。其次是FB及IG的廣告設定雖然一樣,但如產品是針對年輕一代(約20-30歲),IG便會較為適合,這時店主便宜將預算分配較多於IG身上。

屈沛傑(阿Ken)

人生經歷兩次創業,首次創業開設廣告公司,令我學懂管理員工並非易事;二次創業經營麝香咖啡,令我學懂坐重貨而沒有足夠收入支持,只會坐食山崩。兩次創業失敗造就第三次網購創業成功,成功達成財務自由。阿Ken總結多年網購經驗,近年開設網購課程,希望令各位飽受工作煎熬的打工仔也可憑網購「無痛創業」,一起步上財自之路。

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