【宏利香港】宏利攻內地市場 擬加聘內地在港畢業生

Hot Talk 11:43 2021/03/22

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宏利香港首席及澳門行政總監戴明鈞接受本報訪問時表示,代理團隊為集團重要銷售渠道.

中港兩地去年人流往來因疫情而顯著減少,嚴重影響保險銷售,惟無礙保險公司擴充人手。宏利香港首席及澳門行政總監戴明鈞接受本報訪問時表示,代理團隊為集團重要銷售渠道,今年會繼續招聘人手,同時會瞄準內地市場,聘請擁有內地背景的人士。

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本港失業人口升至高位,當中不少來自航空、酒店及餐飲業等服務性行業,保險業則趁機吸納更多代理,其中宏利去年代理人數目創下1.07萬人的新高,按年升6%。戴明鈞指, 長遠目標仍希望代理人數目維持雙位數增長,亦希望透過非本地畢業生留港就業安排(IANG),聘請擁有內地背景的人士預備打入內地市場。

去年宏利香港年度化保費等值銷售額(APE)按年跌15%,其中七成APE由代理人團隊貢獻;新業務價值則跌15%。戴明鈞表示,儘管去年受疫情影響,代理人減少與客戶見面,但代理人整體收入不跌反升。

宏利早前經保監局「保險科技沙盒」試行推出遙距投保服務,戴明鈞指,有關服務有助提升宏利去年銷售,呼籲保監局把該項臨時便利措施轉成永久措施。

展望未來,除代理人團隊外,宏利亦計劃提升其電子化渠道,改善用戶體驗。戴明鈞指,宏利今年計劃投資3000萬美元(約2.3億港元),改善網站及流動應用程序,投資金額與去年相若,料未來將逐步加大投資。

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編輯﹕賴奕羚

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