【疫市營商】本地長衫零售銷售跌4成 5招應對市場變化

商業 10:00 2021/03/22

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有本地長衫品牌開發副綫走向高端市場。(曾耀輝攝)

疫情之下港人減少外出,消費亦趨謹慎。有本地長衫品牌眼見疫情有緩和迹象,加上市面上的人流和銷售逐步回暖,開發副綫走向高端市場,並計劃透過網上平台擴展至海外,增加客源。

本地長衫品牌「Cammie Chan Cheongsam」創辦人及設計師陳淑芝坦言,長衫銷售在大時大節期間較好,其店平均每張定單約3,000元至4000元。惟去年受疫情影響,大型的社交活動大減,市民亦減少外出消費,該店曾有7至8個月完全沒有收入,去年營業額按年急跌40%。她續指,幸好去年12月起銷售逐步回復,每月營業額維持7萬至8萬元。

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陳表示,疫情前工作較繁忙,然而爆發疫情後讓她有更多時間創作,以及思考品牌的經營方式。而她為了提高品牌的銷售,將在5方面入手:

1)擴大貨品種類
例如:推出了孕婦和嬰兒的長衫款式,以及銷售中式外套。

2)推出聯乘活動
她與其他設計師或藝術家等合作,例如最新與攝影師創作以圖騰為圖案的長衫。

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3)開發新副綫「孰知」
她解釋,有客戶對品質要求較高,要求使用較好的布料,故她提供高級定制服務,攻高端市場。

4)增設網上平台,拓展海外
她稱,近來愈來愈多海外客戶,但電匯手續費昂貴,故她計劃與網購平台合作,推出網上銷售服務,以將生意拓展至海外不同的市場。

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5)設有新客優惠
她指,客戶一般未必願意花費數千元度身定制長衫。她會提供新客優惠,第一件到店內度身定制的長衫,價格約1,300元,期望藉此推動更多人嘗試穿着。

記者:馬意文

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