【逆市營商】港口罩商變陣 一招幫助站穩陣腳促銷

商業 10:00 2021/02/19

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去年新冠肺炎爆發初期,香港甚至全球鬧口罩荒,港商紛紛斥資設廠,市面上標榜本地生產的口罩廠愈來愈多,競爭漸趨激烈。口罩廠「賺第一桶金」後,有甚麼招數站穩陣腳?

有本地口罩廠反映,與行家合作是其中一個方法。「口罩工廠」於去年疫情爆發初期設廠,並標榜生產和銷售港產口罩。其創辦人唐家輝表示,初期市面缺口罩,銷售很容易,平均每個月生意額逾千萬元,以網上銷售佔比最高,達7成。但供應穩定後,需要找方法吸引顧客消費。

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口罩要吸引顧客購買,唐認為須從3方面入手:
1. 建立品牌形象。
他的門店名為「MF Living」,主打生活百貨,有售其他防疫及消毒產品,並設有VIP區和提供充電位置,以供熟客休憩。位於尖沙咀門店更設有生產綫,讓顧客參觀生產流程。而網店則主力銷售口罩,並在未來着力發展醫療市場,夥同醫生建立視像問診。

2. 設計並提供更多口罩新款式。
他稱,目前擁8人設計團隊設計新款口罩,每星期推出20個新款,合共已設計逾500個款式。舊款售罄則不再生產,確保設計緊貼潮流,並為客人帶來新鮮感。

3. 夥同其他口罩廠商合作。
他形容「同行如敵國都有聯盟」,故目前與其他口罩廠合作,生產口罩並在門市銷售,以增加門店的產品。

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記者:馬意文

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