【買樓理財】參考近期成功個案 看疫市上車講價技巧

股樓投資 12:43 2020/12/26

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臨近年尾,不少上車客都想盡快置業,擔心明年疫苗供港後,樓價愈來愈貴。若有意疫市上車,想趁機向業主壓價,或可留意近期成交個案,看看別人如何討價還價!

帶票睇樓、做足事前準備

中原丘漢偉說,荃灣柏傲灣2B座極高層F室,實用面積392平方呎,原叫價780萬元放售,終以760萬元易手,實用呎價19,388元,略低市價。代理續說,買家為年輕夫婦,雖是首次置業,但為入市做足準備,如查詢銀行估價、壓力測試要求等,為顯示誠意,更「帶票」與業主洽購,終打動業主減價20萬元,買家見價錢比市價略低,即拍板入市。

【首次置業】獲業主減價割愛賣樓 年輕夫婦全靠一招【下一頁

睇實移民急讓盤

中原林曉丹說,元朗爾巒茵娜大道8座低層單位,實用面積450平方呎,兩房間隔,附連86平方呎平台,業主因即將移民,故急於賣樓套現,單位早前以633萬元易手,較兩年前購入價平17萬元。代理說,上述單位屬特色戶,一般定價較標準戶貴,但翻查成交紀錄,本月初屋苑一個低層標準兩房單位,以652萬元易手,換言之,標準戶身價竟貴過特色戶。

業主趕移民 蝕賣益上車客 特色單位造價平過標準戶【下一頁

查冊起底 長情業主易壓價

目前樓價高企,不少舊樓業主都想趁機換樓,故賣樓意欲較強,由於當年買入價低,即使減多少少沽貨,仍然大賺。因此,買家睇完樓後,可先查冊了解單位情況,及查清楚業主買入價,若持貨年期較長,只要肯還價,或有驚喜。

利嘉閣陳志傑說,青衣美景花園12座高層B室,實用面積約420平方呎,放盤逾兩個月,原業主開價570萬元放盤,終以520萬元易手,減幅達8.8%。據悉,原業主於1982年8月,以約47萬元購入上述單位,持貨38年,現轉手帳面獲利約473萬元。

業主趕換樓 壓價有驚喜

如果業主趕住換樓,隨時肯進一步減價。中原李燕群說,屯門兆安苑E座高層7室,實用面積563平方呎,因業主需要換樓,最後減價20萬元,以505萬元易手,實用呎價8,970元。

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撰文 : 黄卓賢

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