【POP MART】泡泡瑪特創始人親解篩選IP邏輯 「簽100個網紅,不如簽1個周杰倫」

股市 11:00 2020/12/25

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近年興起「盲盒」熱潮,吸金力有如「炒鞋」,帶動Pop Mart泡泡瑪特 (09992) 上市至今股價氣勢如虹,已累升逾1.2倍,市值破千值。泡泡瑪特創始人兼董事長王寧指,IP一直是集團的核心及最重要資產,強調IP數量不是集團的KPI,篩選IP不會只有一個風格,而是看重其潛力及自身的特點。

王寧接受訪問時指IP像音樂行業,要從多個人中挑選有明星潛質、現在及將來具才華的歌手,例如王菲及周杰倫。集團看重頭部IP的商業價值,也是精力及資源投放的重點,正如「簽100個網紅,不如簽一個周杰倫」,故每年會拓展及淘汰IP。

IP生命周期取決持續創作能力

泡泡瑪特截至6月底止營運Molly、Dimoo、PUCKY等共93個IP,王寧指,每個IP的生命周期雖各有不同,但長短取決於IP是否具有優質的持續創作能力,以及持續的投入。以有10多年歷史的Molly為例,他指「Molly像張白紙,大家可再創作」,透過與各藝術家及元素跨界的合作,例如推出迪士尼、哈利波特系列,可拉長生命周期。他續指,作為IP的綜合營運平台,與迪士尼等為合作非競爭的關係。

問及會否擴大產品種類,王寧表示,IP本身具有延展性優勢,若將IP印在手機外殼、雨傘等或有不錯的銷售,但現在玩具處高速增長、文化推廣早段,故希望專注於客製化,重心在潮流玩具,但會作不同嘗試。

利用內容創造IP難度增

集團近期投資了動畫電影,王寧稱,雖然投資的佔比不多,但可旁觀製作流程,為籌備各IP的未來方向作預備,但強調不是每個IP均適合拍電影。他認為不是做電影的IP才可是永恒,現時利用內容創作IP的難度增加,因年輕人時間愈來愈少,這是要思考及面對的問題。

泡泡瑪特品牌產品毛利率甚高,達70%以上,王寧指,產品打折或增加廣告投放或可實現更好的銷售的數字,惟集團沒有,因希望「做潮流玩具服務好今天的用戶,抓些明天的用戶,但堅決不碰後天的用戶」,以打造更長青及健康的品牌。

計劃增設迪士尼自動售賣機

泡泡瑪特成立10年,約有200家零售店,他指,這數字還比較少,國內依舊有較大的空間,今年上半年零售商新增了100家,未來開店不會過分進取,料每年新增店數字相若。機器人商店亦有約1,300間,他指,由於已進駐千個最優質的購物中心,繼續增設或會降低質量,故將適當調整,留意到與迪士尼合作的產品熱銷,佔比達10%,已與迪士尼簽署更深度的合作,未來將推出迪士尼專有的自動售賣機,計劃設在已進駐的購物中心。

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記者:袁諾曦

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