【疫市營商】通便產品靠文青風格突圍? 「全清」月賣過萬盒 每月營業額逾200萬

商業 10:00 2020/12/15

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健康產品品牌「全清」3年前引入主打通便功效的高纖粉產品。(程志遠攝)

都市人食無定時,引致腸道健康問題。健康產品品牌「全清」瞄準消費者需求,3年前引入主打通便功效的高纖粉產品,力攻年輕人及上班一族客群,單月營業額逾200萬港元。

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全清電子商務主管歐曉峰透露,現時產品的配方是由醫生團隊花10年時間研發,並於3年前由品牌創辦人引進香港;而醫生團隊的詳細背景,歐則指不便透露。全清團隊及後改良材料的比例和味道,去年年中正式開始銷售連同進行食品安全測試等工序,歐指投資金額超過20萬美元(約155萬港元)。

通過食品安全測試 惟功效未有文獻支持

現時市面上的健康保健品林林總總,為何全清無懼市場飽和,毅然加入競爭呢?歐曉峰認為,目前大部分同類型產品均以年長消費者為目標客群,使同樣面對都市疾病的年輕消費者卻步。因此,全清的產品定位及宣傳策略皆走「文青」路線,看準25至55歲的目標顧客。至於產品最大的賣點,歐則相信是其複方配方,配方及其材料的功效未有獲實驗室測試、研究支持,僅通過一系列食品安全測試。

全清的產品定位及宣傳策略皆走「文青」路線,看準25至55歲的目標顧客。(程志遠攝)

曾出現生產危機 三度缺貨

新冠肺炎自今年年初爆發,雖然為零售市道帶來前所未有的挑戰,但對全清而言,則是正面刺激,產品需求急速攀升。歐曉峰透露,截至上周五,今年銷量逾14萬盒,每月平均超過1.1萬盒;去年每月平均不足2000盒。他補充,今年年中甚至三度缺貨,生產及供貨均出現壓力。品牌立即增聘人手包裝貨品、搬遷至面積三倍大的倉庫。

全清電子商務主管歐曉峰透露,截至上周五,今年高纖粉銷量逾14萬盒。(程志遠攝)

據歐曉峰透露,全清現時平均每月營業額逾200萬港元,當中7成來自網上銷售渠道;利潤率達55%。銷售表現理想,他稱團隊亦調整目標回本期,料最快明年年中即可收支平衡。

數碼推廣更有效

全清高纖粉一開始推出市面,在傳統媒介投放不少廣告,不過歐曉峰坦言,其帶來的銷售增長遜於數碼廣告,且難以追蹤其轉換率。故現時品牌集中投放數碼廣告,每月花大約30萬元。事實上,全清的廣告已遍及港人常用的社交媒體平台,更包括LinkedIn。轉用數碼廣告後,全清的銷售額在一個季度內立即翻倍。

現時全清已全力投放數碼廣告,放棄傳統媒介的廣告。(Facebook截圖)

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