【屋邨網紅@iM網欄】最強的銷售員 會考只有1分

名人薈萃 09:29 2020/11/16

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自小讀書都不夠聰明,還記得中五會考的時候只有1分,完全沒想過自己會讀大學,中五畢業後就出來社會工作,曾經做過很多行業的銷售員、茶餐廳水吧,等等。但更想不到的是,在多年後的今日,我竟然可以踏足大學教室的演講台上,向大學生分享直播帶貨的實戰經驗,這全因有朋友邀請我到樹仁大學做分享嘉賓。

在香港我也算是比較早用直播這個方式去介紹產品,但比起內地的網紅,卻是慢了幾年,這段時間有很多體驗,邊行、邊跌、邊碰、邊改。當日我把自己很多經歷跟學生們分享,其中有一點令我印象最深刻,就是教授問我:「如果學生畢業後想創業應該如何起步?」我當時的回答是,無論任何人,在創業之前都必須先到實體店做銷售員,吸收最少1年的銷售經驗,了解如何將產品推銷出去,從中學習最強的銷售技巧,然後再向自己想創業的夢想進發。

何解?因為我認識很多老闆們,都是一個頂級的銷售員,假設你是一個餐廳老闆,如果沒有很好的銷售技巧,又如何把你的菜式推介給食客呢?如果你是賣電子產品的話,你也需要清楚產品的優點,再重點地將客人想要的優點介紹給消費者。其實好多人都很怕推銷產品,但我常常用一個例子作比較,如果今天你去了一間餐廳覺得很好吃,你會很自然地介紹給身邊的朋友,其實你已經在做推銷,所以推銷並不可怕,只怕沒有好的銷售技巧!

實體店的銷售員,可以學到人與人之間的溝通技巧,可以在身邊的同事身上學到強而有力的銷售技巧。無論將來創業是銷售產品,還是提供服務,那怕是室內設計,還是健身教練,都是要把自己的產品或服務推銷出去,所以當你想創業之前,請先把自己鍛鍊成最強的銷售員。

作者_鞋佬簡介:

一直以黎靠把口搵食,最後成為香港首位男網紅!曾經擁有8間實體店,卻從不相信網店,直到被淘寶狠狠擊敗,完全崩潰,發呆走去釣魚8個月,逃避現實。2017年屋企經濟響起警號,迫住返回地球,無錢,無臉,無人脈,惟有靠Facebook開Live直播賣女裝鞋。由第一個月賣得幾對鞋做到現時每月300多萬營業額,我係鞋佬!

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撰文 : 鞋佬

欄名 : 屋邨網紅

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