【新股IPO】藍月亮6993佔據內地洗衣液市場半壁江山 高瓴資本功不可沒

新股IPO 15:37 2020/12/03

分享:

內地洗衣液龍頭藍月亮即將登陸港股。

牢牢佔據內地洗衣液一哥地位的藍月亮(新上市編號:06993)12月4日正式招股。上市前,藍月亮就截至6月底止期間的保留盈利,向高瓴資本宣派有條件特別中期息23億元。藍月亮上市,令藍月亮與主要推手高瓴資本的關係逐漸浮出水面,藍月亮與高瓴資本相伴了長達十年之久。高瓴資本創辦人張磊曾說,「我看好藍月亮10年!」藍月亮究竟有何獨特之處?

在中國超市的日用品貨架上,聯合利華、寶潔、花王等外資品牌的牙膏、洗髮水、沐浴露等總是佔據主要位置上,但在洗衣液貨架上,中國本土品牌的藍月亮卻陳列在最顯眼的位置,外資品牌都要靠邊站。

藍月亮上市相關詳情,詳看【下一頁】

藍月亮洗衣液把握中國洗衣液市場份額的半壁江山,據招股書初步披露,截止2019年底,以零售額計算,藍月亮在洗衣液市場、濃縮洗衣液市場及洗手液市場的市佔率均為第一,分別為24.4%、27.9%及17.4%。

藍月亮業務重點圖

    點擊圖片放大
    +5
    +4

高瓴資本的一場豪賭

張磊2005年回國創立高瓴資本時發現,當時的內地超市貨架被外資日化品牌填滿,依然很難找到洗衣液,也沒有中國本土的日化品牌。張磊發掘了這個商機,也洞察到中國市場消費大升級的趨勢,於是找到藍月亮。

藍月亮創辦人羅秋平早年畢業於武漢大學化學系,中科院廣州化學研究所進修碩士學位,在中國改革開放之初下海經商,創立「藍月亮」品牌。2003年沙士來襲,大眾更加注重個人衛生,藍月亮洗手液也因此全國暢銷。沙士之後,藍月亮面臨轉型難題。

藍月亮認購前,五大不可不知【下一頁】

張磊與羅秋平兩人見面,相談甚歡,決定一起合作。2008年,藍月亮洗衣液面市,藉助北京奧運會的宣傳機會,邀請跳水皇后郭晶晶作代言,逐漸成為國民日用品牌,推動中國消費者將洗衣粉、洗衣皂改用洗衣液的習慣。

藍月亮取得成功後,高瓴資本2010年正式投資藍月亮,透過HCM持股10%,成為藍月亮最大的外部股東。

趕上內地電商發展順風車

2015年,藍月亮突然從大型超市大潤發、家樂福等貨架上「消失」…原因是羅秋平要求超市給予藍月亮特殊的貨架,惟價格談不攏,合作告吹。

於是,藍月亮轉攻綫上平台,搭上電商早班順風車,當時的高瓴投資了京東 (09988) ,便牽線兩者合作,藍月亮吃到了電商大發展時代的紅利。據招股書披露,2019年綫上銷售佔比高達47%,綫上營收33.28億元。今年618、雙11等電商購物節,藍月亮躋身多個電商平台的銷量榜前3。

京東物流也準備在港上市【下一頁】

高毛利率、低成本

藍月亮常年穩坐市佔率榜首,收入力壓群雄,得益於維持較高水平的毛利率,能夠控制較低的成本和費用。2017年至2019年期間,毛利率逐年提升,從53.2%升至64.2%,淨利率亦從1.5%上漲至15.3%。另外,在過去3年,成本佔比達8成的原料棕櫚油及包裝材料原料低密度聚乙烯價格大幅下降,營銷費用降至33%,令藍月亮的淨利潤得到大幅提升。

藍月亮的產品也深得中國家庭主婦的歡心,根據多項化學成分分析和調研測評,即使藍月亮洗衣液的價格偏貴,但性價高,去污能力名列前茅,吸引不少消費者。

追蹤新股消息,可瀏覽【新股IPO】或使用【新股IPO】小工具

相關文章:【新股IPO】泡泡瑪特被捧為傳統產業「新經濟」 估值有望達到546億元

 

免費下載使用《香港經濟日報》App及成為會員,即時接收最精準的財經及時事新聞,多款迎新禮物任你選!

短炒推介視頻,逢交易日下午開市前《香港經濟日報》App播出,立即收看!

編輯:陳華

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版