【雙11】「愛國情懷」下內地品牌在雙11更受歡迎 專家:海外品牌要更貼地

科技 16:40 2020/11/08

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內地消費者 雙11傾向購「國貨」 捨西方品牌

網購大節「雙11」即將來臨,全球諮詢公司AlixPartners(艾睿鉑)日前發布《2020雙11前瞻報告》預計,期間內地消費者更為偏好內地本土品牌,有66%的內地受訪者傾向光顧選購,高於去年的61%。進一步分析原因,在青睞本土品牌的群體中,表明因「愛國情懷」而選購的佔比,由去年51%增加至今年的62%。其次為海外品牌的物流時間太長/跨境電商進口流程麻煩。

至於海外品牌方面,因中美貿易摩擦等影響,美國在各國品牌之中最受影響,逾半(57%)消費者計劃削減在美國產品上的支出,不過這數字已較去年的78%有所回落。

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被問及在這個環境下,海外品牌在中國的境況會否愈來愈困難,AlixPartners董事總經理兼大中華區零售和消費品負責人麥高樂強調:「中國品牌的冒起,情緒因素雖佔一部分,關鍵的原因仍是因它們已逐漸『成熟』。」他解釋,由智能手機、化妝品等,國產貨品的水平並不遜於海外名牌,而且本地品牌在掌握市場脈搏的能力,亦勝過跨國大品牌。

他續指,海外品牌的困難,並非不懂行銷的手法與技術,而是背後具體執行的挑戰更大,例如,不少中國品牌如要舉行直播促銷活動,決定推廣哪些貨品,提供多少優惠,這些決策可以很容易,但跨國公司推行時就會有更多程序兼顧,勢難以做到敏捷應對。

兩人指出,海外品牌如果要在這形勢下突圍,首先大前提是直接經營中國市場,而非經過經銷商。其次,以前單靠將海外產品策略直接複製至中國市場的做法已很難行得通,必須要由產品至營銷手段都要滿足中國市場需求。「海外品牌必須與中國品牌在本地化上做到相若水平,根據當地用戶體驗重新訂定市場方針。」

記者: 周俊霖

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