【營銷智慧@iM網欄】含「金」量決定價錢 網上課程如何定價

名人薈萃 18:06 2020/11/04

分享:

筆者深知補習、興趣班等的課程導師,於過去一年間遭受沉重打擊,可以說是手停口停,故在過往數篇專欄分享了製作網上課程的技巧,希望各位導師能借用網絡渠道銷售課程。但正如所有的生意一樣,定價往往是最困難的一環,如果索價太高,或會影響銷量,開價太低則影響收入。

要為網上課程定價,首先要知道課程定位。正如筆者經常掛在口邊,無論是任何課程,導師的責任就如一位的士司機般,要以最快、簡單、方便的方法引領學員到達他所期望的目的地,故在為課程定價時,便應考慮「目的地」的價值,當目的地愈具價值,課程定價便會較高,反之亦然。

在大部份港人眼中,最具價值的「目的地」自然是能夠助你賺取更多收入的課程,這也不難理解為何涉及投資或銷售的課程,往往能索價數千元甚至上萬元。筆者曾為一位教授美股投資的導師開設網上課程,課程費用大約5000元,但學生預期課程會為他們賺取更多的金錢,故學員卻並未因為價錢而卻步。

其次就是與技巧相關的課程,這些課程的定價區間為千元左右。雖然這些課程未有如投資及銷售課程般,直接標榜為學生帶來收益,但只要能夠活用這套技巧,仍然能為他賺取可觀的收入;最後就是興趣或語文類的課程,這些課程並非沒有價值,但含「金」量便會較低,相對定價也不能太高。當然,這並非說這類課程沒有價值,外國便有很多興趣課程,包括瑜伽課程,也能以高定價發售,但說到底,定價背後還是看供需關係,在香港這個利字當頭的社會,幫人賺到錢的課程自然更值錢!

作者_李彥霆 (Felix)簡介:

香港中小型企業總商會數碼媒體營銷委員會主席,也是一家數碼營銷企業的創辦人。他在18年間協助逾300間公司,利用數碼營銷技巧,令它們的生意額大幅提升,深明中小企、初創企業在為公司品牌、產品宣傳時所面對的問題。去年起,他更進軍網上教育事業,為7位導師賺取逾千萬收入。

如欲查看更多iMoney網上專欄的內容請按此。
即睇iMoney全新網站【 imoneymag.com 】
#即Like iMoney智富雜誌 專頁【設定為 搶先看/See First】搶盡投資先機!

緊貼財經時事新聞分析,讚好hket Facebook 專版