【疫市營商】余仁生X香港寬頻X鴻福堂 破天荒合作拓商機

股樓投資 10:03 2020/10/25

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自年初爆發疫情以來,已令本港多個行業大受打擊。當然,企業也總不能坐以待斃,必須在「疫境」中尋找出路,故近期見到商界出現了不同的轉型和合作,其中企業聯乘是一個利用資源共享的新策略。香港寬頻(01310)、鴻福堂(01446)和余仁生三間業務不同的公司,正是透過共享資源的理念,冀在今次疫情中闖出一條新血路。到底3間公司是如何自救?有請三位「話事人」為大家分享這個「疫下求生術」。

香港寬頻、鴻福堂和余仁生在今年7月宣布展開一個優勢互補策略合作,希望藉着三方的分店網絡,增加銷售渠道及客戶,實現三贏。鴻福堂行政總裁兼執行董事司徒永富表示,3間公司都是本着「以家為本」的精神,為客戶提供服務,余仁生推動中藥現代化,將中醫養生智慧融入現代生活;鴻福堂以天然草本文化為本,積極推廣現代健康飲食概念;香港寬頻則為香港廣大住宅客戶提供價格實惠的家居寬頻服務。

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雖然3間公司業務不同,但恰巧正好利用各自分店的網絡,以增加銷售渠道,藉此拓展三方客戶市場,實現三贏。司徒永富表示,這次在疫情催生出來的合作,就是建基於共享經濟。就好像3間公司各有自己的門店,加起來約180間舖,如顧客去到鴻福堂可以買到余仁生的產品,或香港寬頻的客戶可到余仁生作為提貨點,香港寬頻的推廣員可在鴻福堂設銷售點等,除了節省時間,亦能將銷售成效倍增。

香港寬頻持股管理人及執行副主席楊主光坦言合作也不容易,因為無論內外均具挑戰,但最重要是誠意和信任,所以每遇到問題大家都會立即商討解決,若他們三位「話事人」想到甚麼點子,又會立即跟團隊開會跟進,「雖然我們的同事可能會比以前忙碌,辛苦一些,但肯定的是三間公司的員工都不用擔心業績倒退,或工作受影響,因為一定會比之前更好。」

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另一方面,司徒永富認為在當下環境,相較以往跟不同的企業談合作都來得容易,主要是過往很多企業CEO都是打工,所謂少做少錯,故不會很積極傾合作,但隨着疫情出現,不停發生裁員減薪情況,不少CEO都受影響,終迫使他們不得不面對現實藉合作謀出 路。

余仁生(香港)有限公司董事總經理潘正棋回想起最初,原來是他主動「拍門」找上鴻福堂合作,因為他考慮到每次有客人來到門店都未能提供合適的飲品予他們,想自己生產又不夠專業,倒不如跟其他企業合作,於是他看上了鴻福堂。

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在聯絡司徒永富之前,更多次走到鴻福堂位於地鐵站的門市,站在外面觀察數小時,發現店舖雖小,但職員的士氣很好,合作無間,更驅使他決心自薦合作。結果相約出來傾談,大家提到發展的大藍圖和共享經濟理念一致,於是乎很快就達成合作共識,且再經司徒永富介紹予楊主光認識,終達成現 在的三方合作。

楊主光笑言大家一拍即合,都希望能做到互助共贏,故最初說了就做,決定合作半年後再談細則,這半年誰著數或蝕底一點也無所謂,「做好了再算吧!」他們三人都認為,只要理念目標一致,沒有私心自然能把事情做好。

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三位合作夥伴言談甚歡,楊主光笑言這是一個「無得輸」的合作,對於達致三贏充滿信心,並相信這種合作模式在市場上會愈來愈多人模仿,笑言這次分享可視之為上集,可相約1年後大家再坐在一起來個下集分享成果,相信必定有很好的消息帶給大家。

 

節錄自第678期《iMoney Wealth》公司專訪

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記者:張以正

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