80後開創訂造時尚旗袍店 月入六位數一年回本

環球政經 14:38 2020/10/18

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2017年,八十後廖穎恆投入10多萬創業,開設幫人度身訂造旗袍品牌Qipology,開業一年便回本。原本做時裝買辦的她,索性放棄「打工」全身投入。創業源起於5年前她因要參加一場主題婚禮,讓她第一次要買旗袍穿,才發現訂造一件合身又不貴的旗袍原來不易,這成為她的創業契機。小店開業3年,獲不少後生女來訂做旗袍做禮服,更由此衍生婚紗生意,她們當中不少更帶着阿媽一同來幫襯,現時月營業額達6位數。

廖穎恆於5年前參加朋友以「上海灘」為主題的婚禮,那時的她從未接觸過旗袍,但為了買旗袍去婚禮,她找過不同品牌後,發現不是不合自己的身形,就是太貴,動輒便幾千甚至上萬元,穿過一次後,可能從此打入衣櫃「冷宮」,實在不化算,於是她動手為自己設計及縫製了第一件旗袍,竟大獲好評。她意識到如果自己有尋找適合旗袍的問題,別人也會有同樣的問題,讓她發現商機。曾留學紐約及意大利,做時裝買辦的她,於是一邊工作,一變創業籌備自己的品牌。

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毋須壓貨 節省成本

廖穎恆投資額為10幾萬港元,並在一年內回本。能快速回本,原因之一是她在初起步時不開實體店,省下店舖租金。由於沒有店舖,她需要去客人約定的地點,當時她經常拖着行李箱到客戶的家或者寫字樓,替客人度身或讓她們試穿旗袍,甚至試過跟客人到酒店的洗手間試身。

另一個能快速回本之因,是以往作為時裝買手的廖穎恆,她的工作經驗讓她懂得,做生意最忌諱有大量存貨。因此創業前,她便構思以甚麼商業模式運作能積存最少的存貨,最後便決定以度身訂造作為店舖營運模式。

廖穎恆初創主要的成本,主要投資在買布料、打版、請模特兒和攝影師等。「剛開業我需要經常往返內地,尋找合適的裁縫和布料。」除了設計以外,裁縫師傅的手工也是很重要的,她去深圳逐間裁縫店找,分別把設計圖給幾個裁縫師傅,看他們能不能做到她的要求。

網上平台拓海外商機

現時有不少旗袍店,有傳統有新興的,甚至某些品牌亦有推出旗袍,惟廖穎恆認為自己公司的優勢不止於度身訂造,而且款式較為時尚,會以中西合璧為設計重點,例如會融入中式的企領、花鈕、前襟,配合魚尾裙的設計。最重要是價錢具競爭性,度身訂造的價錢,比市面旗袍店更相宜,每件價錢由2,800元至8,000。

現時廖穎恆的客人有七至八成左右的客人都是訂製結婚穿着的旗袍,有趣的是,很多時候準新娘更會帶着也要在婚宴中穿旗袍的母親一起來訂造,為小店增加不少生意,「大多上來訂造禮服的新娘子的媽媽上來看見這些旗袍,都會順便量身訂造一條。」

現時廖穎恆有20%左右是外國定單,其網站、Instagram都是以英文作介紹,外國的華僑很難找到合適的旗袍結婚,例如倫敦、紐約、三藩市、溫哥華、澳洲等,這些國家的客人會先把自己尺寸發送給她,然後根據她們的要求訂造。「國外人士跟本地女士所遇到的問題大致相同,預算有限但想擁有合身漂亮的禮服,因此為我帶來一定商機。」

節錄自第675期《iMoney Focus》上位生意經。

 

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撰文 : 梁翠麗

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