【疫市營商】玉器行第三代創新品牌 疫市開分店

環球政經 12:34 2020/10/17

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乘疫市時機開新分店

林明慧去年投資6位數字創立新品牌,在中環開店,產品按系列推出,每一季都會有新系列,每個系列有約9款新品。受限於石材的顏色和特質,每款產品最多只有兩至三件存貨,部分更僅此一件。顧客對新設計與傳統翡翠的融合反應不俗,成功吸引到年輕的客人,客人的年齡層由過去集中在50至60歲,增加了20至30歲的客人,也開始接觸到外國客人,開店不需半年時間已達收支平衡。

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之後遇上新冠肺炎疫情,但常說有危便有機,她表示,幸好過去以本地客人為主,有賴品牌成功吸納新客群,業務按年跌一至兩成,跌幅較其他行業少。她更認為,疫情是發展的好時機,「人人都要留家防疫,上網接收資訊的時間大大增加,應該要乘機大力宣傳品牌,令更多人認識到,原來有一間賣翡翠的店舖與傳統的很不一樣。」她續指,珠寶生意較難透過網上交易,要有門市讓人接觸,親眼看見才能促成買賣,決定疫市斥資7位數在銅鑼灣開分店,期望能在一年內回本。

主打本地市場的同時,林明慧亦放眼海外市場,希望能將品牌拓展到日本及歐洲地區,會積極參與各項展覽,「雖然玉石首飾不能大量生產,但希望令海外市場都知道有我們這一個品牌,吸引到買手購買。」

節錄自第676期《iMoney Focus》上位生意經。

 

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撰文 : 楊子瑩

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