【營商自救】疫下內衣配件訂單僅剩3成 父女檔掀「內衣革命」覓新出路

商業 09:00 2020/10/14

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兩父女以7位數字資金,成立「bbShadow」,在平台收集女性對不同品牌、款式的胸圍的穿著體驗,相信可對行業帶來益處。(陳永康攝)

胸圍是每個女性的必需品,但銷情仍受疫情拖累。整個產業鏈亦不能獨善其身,生產內衣配件的鴻漢科技生意大減七成,營運總監張穗龍坦言位於生產鏈上游,欠主導權,難輕易轉身。

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內衣銷售依賴實體店 疫情下損失慘重
張穗龍透露,在疫情期間,零售市道低迷,拖累生產訂單只剩下3成。業內不少零售商未轉型,仍堅守實體門市,導致在疫情下損失更慘重。張亦指,由於在產業鏈上欠缺主導權,不時亦被客戶拖著走。即使內衣行業已發展多年,但他認為零售品牌仍然未掌握顧客的需求,導致經常需更改款式。

有時,甚至要由廠商向品牌建議生產方向。

公司由張穗龍的父親創立,奈可現時競爭激烈,廠商欠自主權。(陳永康攝)

張穗龍又稱,現時小批量、急單的情況愈來愈常見。零售商一開始會以「款多量少」的方式落單,測試市場反應;及後再集中某些款式加急單。

女兒入行掀「內衣革命」

張穗龍的女兒張文珊亦開始踏足這行業,希望以消費者角度為產業帶來轉變。

因為一次經歷,讓張文珊打算開始「內衣革命」。(陳永康攝)

我曾經行了一整天,亦找不到合意的內衣,最後亦只勉強地買一件回家。

因為這次的經歷,讓張文珊打算開始「內衣革命」。兩父女以7位數字資金,成立「bbShadow」,在平台收集女性對不同品牌、款式的胸圍的穿著體驗。有足夠數據後,可依據每名女性的身形體態特點,分析並推薦合適的款式,減少碰壁的機會。平台不久前才推出,現時只獲得約400組數據,張穗龍冀1年內可錄得過萬組數據。

作為B2B生產商,踏入直接面向消費者的領域,短期內似乎對本業毫無幫肋,但張認為:「商機或許不會即時出現,但相信平台可以為整個行業帶來益處。」張文珊又相信,數據分析有助零售品牌,更準確理解消費者的需求及喜好,成為行業的一條新出路。

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記者:葉泳珊

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