【中小企教室】共享空間預訂平台創辦人:夥酒店業應變 推「Work From Room」日租轉危為機

科技 17:00 2020/10/10

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本地共享空間預訂初創WOOM近日推出Work From Room日租酒店,在疫市中求生。

在新冠肺炎的新常態下,各地封關、旅遊業生意慘淡之餘,更令專攻商務市場的本地共享空間預訂初創WOOM,一度面臨經營困境。其創辦人徐天佑(Vincent)分享自身經歷,指自己由從舊經濟出身,曾經營GIA證書鑽石直銷、紅酒櫃品牌代理的生意,惟見近年的共享工作空間及服務式辦公室熱潮出現,就決定以35歲之齡,在2018年第三度創業,加入市場分一杯羹。

怎料疫情來襲,令本在香港會議展覽中心舉行的多場活動及展覽停辦,外國展商、商務旅客歸零。Vincent指,業務原本主攻海外商務客預訂共享空間的需要,以及依靠在展覽期間,與貿發局合作推出電子優惠券推廣、開拓客源。

結果公司在會議室方面的預訂生意急跌至少9成,流動辦公桌(Hot desk)預訂則下跌6至7成,須與團隊必須設法應變。

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所以我們早前借鑑Staycation營運策略,推出「Work From Room」酒店日租工作間服務作應變,成功轉危為機。

短短1個月 與20多間酒店協議

他得悉當時酒店市道亦十分慘淡,於是從以往參與不同商會的人脈網絡中,聯絡各商務酒店的代表,了解其不同的需求「摸熟條路」,洽談關於Work From Room酒店日租工作間服務的計劃,以吸引新客源如保險經紀、律師租用。

共享空間預訂初創WOOM創辦人徐天佑(Vincent)早前借鑑店業的Staycation策略,推出酒店日租工作間服務,將生意轉危為機。(陳永康攝)

該公司由今年8月開始與酒店業開展談洽,在短短一個月已成功與20多間酒店簽訂協議,將預訂業務拓展至酒店市場。

反應好理想,因為當時酒店業都等住救命,加上好多WFH(在家工作)的人士都面對缺乏工作空間的問題。

事實上,是次推出Work From Room日租酒店的契機,除了是Vincent有見酒店業需要疫市求生,亦是由於他在疫情下WFH期間的個人經歷,以及在聆聽相熟的酒店業界人士大吐行業苦況後所促成。

年初開始在家辦公後,他與客戶將所有的綫下活動、談話、會議等都轉到綫上進行。不過,由於家中分別有3歲及5歲的小孩:「每次開Call(視像會議)他們也會跳脫的出現在鏡頭前找爸爸,永遠都開不到一個完整的視像會議,亦難以在家中找到寧靜的地方。」

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疫下新常態商機 屬可持續業務

一次到酒店參與社團的例行聚會,與業界人士傾談後,萌生Work From Room,利用酒店的空置房間作個人工作空間,也是一個可行做法,開始聯絡不同商務酒店。

他又認為,酒店日租工作間將是未來的疫下新常態商機,並且是一個可持續的長期業務,還計劃藉着大灣區人士的工作需求,構思不同的合作協議方案。雖然,今年一度有10多間合作的共享空間結業,但本地的中小企、初創等對共享工作空間的仍有需求,日前再與另外的新創共享空間合作,仍能維持提供約50個共享空間的選擇。

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記者:張寶燕

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