【美股焦點】FIFA 21全城偷跑 EA銷售策略食盡網上及商店零售

股市 21:37 2020/10/03

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EA Play可以提早玩FIFA 21

FIFA 21偷跑,你課了金未?美國上市公司EA(藝電)旗下的一年一度大作FIFA 21在港已經開賣,據官網介紹,FIFA 21正式開賣日為10月9日(下周五),不過,在網上只要先付39元成為EA Play的會員,便可以早於10月1日玩,在正式開賣前,可以試玩10小時。在標準版之上,提供「終極版」及「冠軍版」,在網上平台購買,亦可早玩3日(即下周二)。

700萬人的煩惱 網上買Game還是買實體碟 哪個早玩先?

EA於網上平台率先發售,並提早9日可玩,卻未有扼殺商鋪的零售市場,因今日(10月3日)各遊戲機商鋪已偷步發售實體遊戲碟版本,EA的行銷巧妙之處,是於零售市場會先偷步放售「終極版」及「冠軍版」,「終極版」640至650元,「冠軍版」約500元,比「普通版」的469元水平貴,遊玩的實際內容是沒有分別。

當玩家10月1日已買網上買,直至10月9日正式開賣前可先玩10小時,由於玩家不知實體版的偷跑時間(年年都會偷跑),先吸引玩家網上買入;然後10月3日街貨偷跑,玩家持實體碟卻可無限時數暢玩,卻造成遊玩時間的不公平。然而堅持買最平「普通版」的玩家,卻只能等10月9日才可玩,EA的行銷策略先利用不同的發售時間,為每一個貴價的「終極版」及「冠軍版」,造就最佳的發售時間,令市場為之「讚嘆」。

為何要關注何時偷步發售?因為FIFA 21的卡Game玩法,一般認為愈早課金,抽到好卡的機會便愈大增,尤其是抽到美斯或C朗,便可最先「屈機」贏其他後進的玩家,贏在起跑綫。

EA咁識做生意,盈利表現如何?

EA最新發布截至6月30日的首季度財報指出,FIFA玩家數量在4至6月達700萬人,按年增長100%,所增加的350萬人主要來自家用遊戲機玩家,而以亞洲玩家增長最顯著,所以FIFA 21的推出,EA視為重中之重,今集重點是加強與朋友的足球體驗,FIFA直指,玩過FIFA的人,很可能會買新一集,新玩家亦會吸引朋友購買,建立朋友網絡一齊玩。

EA首季總收入14.6億美元,按年增20.7%,超過公司預測表現。毛利11.71億美元,但在新冠肺炎下,營業費用增15%至7億美元,營業利潤4.71億美元,增13.5%,每股盈利1.25美元,較預的0.93美元高。業績之中,課金等遊戲及服務的收入便達11.03億美元,按年升4.16億美元,其中FIFA的卡Game收入便大增70%。

課金遊戲的毛利非常高,EA財報顯示,2019及2020財年毛利率73.3%及75.3%,預期2021財年亦達73.6%。2020財年收入便達55.37億美元,基本遊戲只佔18.87億美元,課金等Live services and other的收入便達36.5億美元,EA預測2021全年收入共56.25億美元,基本遊戲及課金移動類等分別佔17.5億及38.75億美元,盈利8.69億美元,每股盈利2.93美元,數據顯示課金及移動遊戲是王道。

記者:譚志偉

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