【網紅商機】網紅推銷有竅妙 集中推銷單一商品成效最顯著?

商業 11:08 2020/09/18

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不少商家為了促銷,選擇與網紅(網絡上的名人)合作,吸引他們的追蹤者及粉絲購買。

網購越趨盛行,但網購難以得知貨品的品質,消費者會否購買,甚易受朋友或網民的評論影響。不少商家為了促銷,選擇與網紅(網絡上的名人)合作,吸引他們的追蹤者及粉絲購買。

香港中文大學(中大)商學院巿場學系助理教授廖晨曦,夥德薩斯大學達拉斯分校Dmitri Kuksov,發表一研究論文,分析網紅意見和產品多樣性的關係。並提出網紅能夠贏得信賴,或因較一般人對相關產品有較深入了解,又或部份消費者不願意花費時間和精力來深入探究產品,選擇聽從網紅的意見。

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不過,藉網紅推銷亦有竅門。她指出,利用多個網紅推銷單一產品,或優於多個網紅推銷不同產品。她引用美國奢侈品連鎖百貨公司Lord & Taylor為例子,在宣傳Design Laboratory產品系列時,選擇在Instagram上藉多位網紅推銷同一款裙,可讓消費者從不同膚色、身形的網紅展示中,更了解款裙的質量。

現時也有網購平台,以不同身型的的模特兒試穿同一款衣飾,並列明模特兒的身高、體重,方便消費者選購。只是網紅本身具有流量,較企業找無名氣的模特兒,更容易吸引消費者對產品的關注。

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責任編輯:馬意文

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