【疫市求生】服裝貿易生意疫下大跌 下半年反彈靠甚麽?

商業 18:01 2020/09/17

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服裝製造商MsENVY從事出口及內銷業務,市場包括西班牙、土耳其、澳洲、日本、俄羅斯等地。(MsENVY提供)

新冠肺炎疫情一度令服裝貿易停擺,服裝製造商MsENVY從事出口及內銷業務,市場包括西班牙、土耳其、澳洲、日本、俄羅斯等地,並有小量出口到美國。今年3至6月生意跌幅最嚴峻,銷售額大跌9成。要疫下求生,需控制成本和不斷增值,務求在疫情穩定時,生意盡快回復。

MsENVY執行董事王明𡝗接受本報專訪時表示,銷往各地時,需留意服裝的尺碼不同外,風格亦是成功促成生意的重要一環,例如日本公司喜愛簡約、不暴露的服裝,並重視細節位;土耳其喜愛色彩鮮艷且飄逸款式。雖然近日美國禁止新疆棉花及其製成品進口,但她直言,棉花購自廣東等地,貨源又未特別加價,故未受到影響。

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邊裁員邊增推新款
王指出,爆發新冠肺炎後銷售額大跌,為降低成本,裁減內地三分之一員工。不過,她為了鼓勵士氣和疫後盡快回復生意,當時加強設計部開發新服裝款式和印花,即使4月份未有生意,員工不斷有新工作,公司亦能預先做好準備,並會每星期發送新款式給客戶,加強與客戶的聯繫。

她稱,海外企業在6月份起陸續重啟後,相信受惠於推出約300個新款服裝及250個印花等一系列準備工夫,客戶有更多選擇下更多定單,截至8月上旬的定單與去年同期相若。惟她又指,定單增加的原因之一,估計亦與同業減少有關,皆因有過去認識卻從未下單的客戶,今年亦與其合作。她預計下半年銷售額,較去年增加了30%。

參加網展 爭取每一個機會
設計新款外,還需要加強宣傳和推廣,尋找新客源。王指出,以往會參加不同的實體展覽,向買家展示新布料及款式,而面對面洽談較易了解雙方背景,買家可親手感受產品的手工和質量,更易建立信任。

然而,今年只能參加網上展覽,她形容「有一個機會接觸新客好過無」。不過,她以貿發局夏季採購匯為例,局方協助配對買賣雙方,展後亦與日本和杜拜的新客戶了解並洽談合作,相信亦有助開拓新客源。

記者:馬意文

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