【股樓投資】跟着地產商的步伐去賣樓

股樓投資 19:19 2020/09/14

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有老友請食飯,不過無事不登門,他說打算賣樓,價錢是其次,當然要合理價,幾時是最好時間?我說現在就是最好時間,這不是敷衍的說話,賣樓是要顧及市場購買力。如果市場購買力澎湃,就算樓價未達業主要求,但亦很容易賣出,如果市場購買力不足,就算業主願意降價,亦很難賣走。

老友話,很難知道市場上購買力是否澎湃,我說現在可以賣樓,莫非現在市場上購買力澎湃?老實說,一般人當然不知道市場上購買力幾時澎湃,但地產商及物業代理知道。當地產商賣新樓,除非是個別地產商急於套現,市場這時應該充滿購買力。所以,一般業主如果急須賣樓,就應該與地產商同步進行。當然,樓價是不能太苛求,老友話同意我的論點,但不能夠接受。與地產商同步賣樓,即是同地產商爭市場,贏的機會很渺茫。老友的說話我同意,但市場上不是每一個買家有興趣買新樓,甚至很多人不喜歡新樓。二手樓業主以為同地產商競爭,這是一個錯誤想法。地產商的新樓盤是引起市民買樓興趣,二手樓業主只是趁機會賣樓,兩者的衝突不大,如果私人業主害怕地產商,就有機會錯失良機。

我再深入解釋我的論點,每一年年尾至下年年農曆新年前,大多數地產商都偃旗息鼓,沒有新樓盤開售,二手樓的成交量也不高,樓價亦會稍為下跌。直至農曆新年後,地產商推出新盤,購買力湧現,二手樓成交量亦會增加,樓價指數亦會上升。由此可以證明,二手樓的樓價與成交量是跟着地產商開盤步伐,如果害怕與地產商競爭,反而會失去賣樓的機會。不過今年可能有些少轉變,現在地產商雖然推出新樓盤,但從國內的購買力仍未湧現,如果不是太急要賣樓,可以等到香港解封,國內購買力湧到香港的時候才賣。價錢一定會比現在高一些,但問題是不知香港幾時可以解封,博不博就自己決定,我只做分析,不敢給予意見。

原文刊於673期《iMoney Wealth》鑑古知今

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撰文 : 湯文亮 《福布斯》香港排名26位的紀惠集團行政總裁, 資深地產投資者,縱橫樓市30多年, 期間經歷多個升跌浪,對樓市起跌有獨到的看法;認為要參透後市必須以歷史作藍圖,從中汲取教訓,只要融會貫通,必有啟發。

欄名 : 鑑古知今

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