知名度+無租金壓力 藝人裕美開珠寶網店年賺200萬有可能?

商業 15:33 2020/08/06

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網上珠寶店S Jewellery負責人禤小姐表示,業內最大困難是贏取消費者的購買信心。

裕美近日開設網上珠寶店,目標是年尾賺到200萬元。網上珠寶店S Jewellery負責人禤小姐表示,業內最大困難是贏取消費者的購買信心。她續指,裕美作為公眾人物有知名度和人脈,有助提高消費者的信心。她解釋,消費者心態是「若賣假貨就在網上唱衰她」。加上網店無租金壓加,所以相信她年內仍有機會賺200萬元。

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新冠肺炎疫情下百業蕭條,珠寶業的跌幅尤以嚴峻,到底網上珠寶店是否此有商機?禤表示,其網店主要做本地客,與大品牌靠遊客生意不同。雖然她在疫情最嚴峻時,銷售一度大跌9成,但自7月港府派錢1萬元起,跌幅漸收窄,約較去年跌一半。

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為什麼珠寶網店生意跌幅較少?
除客源不同外,她認為網店較大品牌跌幅較少,主因有兩個:1)無租金壓力,商品定價可以較低,即使有消費者擔心貨物真偽,面對低於門店一半的價錢,仍甚有吸引力;2)商品款式特別,如她店內的貨品從日本等珠寶店入貨,與其他大型珠寶店的傳統款式不同。

網上珠寶店如何建立商譽?禤指出,新客在綫上購物時未能接觸實物,較難肯定貨物真偽,所以在疫情之前,她選擇親身送貨予顧客細閱。不過,她亦擔心有安全問題,一般看實物只限於平價或中價珠寶。

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記者:馬意文

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